房地产广告文案工作的注意事项一、关于房地产广告本质的四个问题1、我是谁?I’m who?广告是一种信息表达方式,其本质的目的就是用最突出的图文等方式吸引观众最多的注意力。判断广告好坏的最主要标志就是对销售有多大影响。赢得了多少有效注意。而不是表现的如何艺术化。2、对谁说? Whom To Say ? :80%的生意是由 20%的人导致的。3、说什么?What To Say ? :跟有钱的人说文化,跟有文化的人说钱。善于发现目标人群深层隐性需求。4、怎么说?How To Say?:充分传播开发商独特/先进的开发理念;传播定位要站在一定的高度;充分展示项目的独特性;必须塑造出项目众多中具有统领其他特征的的“识别特征”;识别特征应与楼盘品质和顾客需求有高度相关,同时具备可传播性。二:好广告必须具备的四个基本点总的来说,广告首先要解决的是定位问题。当发展商检视自己的广告时,不妨自问:记忆点是什么,能记住吗?利益点是什么,可行吗?支持点是什么,够劲吗?沟通点是否管用?1、挖掘记忆点(Memory):可能是一个场景、一个音符、一个生活片断、一个记忆、甚至是一份朦胧的向往。记忆点必须与产品有关联性,能突出产品的特性。动感比静态更能形成记忆点,大面积图形易形成记忆点,富有戏剧性、幽默性的造型易形成记忆点,重复、对比易形成记忆点,越是创新的东西越易形成记忆点。2、找准利益点(Benefit)3、把握支持点(Support)4、mcenication)三、两种广告形式:1、以理性方式硬向人们灌输楼盘卖点;2、以感性方式与消费者进行情感(情绪)的沟通。四、写文案必须做的工作:1、查看与观察项目现场2、收集并过滤相关资料(相关大政方针、竞争性楼盘的产品以及宣传销售等)3、深入了解产品的优缺点,找出销售点:找出产品的特色;与市场上竞争产品作比较,找出优劣点;分析价格与产品的关联性;寻出最与众不同的特色,即最具竞争力的特点;产品与当前购屋人心理的关联性。4、了解购房人:收入、职业、教育程度、年龄、爱好、行为习惯、消费习惯、购屋习惯、决策者、区域特色等。五、房地产广告常打的六张牌:地段牌、绿化牌、房型牌、物业管理牌、人文牌、教育牌六、文案写作的表现原则1、围绕定位:写作的根本是要围绕项目定位,为定位人群传送出最有效的信息。2、一条主线:在围绕定位的基础上,写作者要提炼出一个大的写作主题,在一个项目中,无论是其中所体现出来的人文关怀、还是精神享受,甚至是生活方式是始终贯穿于这个大的写作主题,多方面多角度地进行表现。2、具体的写作也要遵循语言逻辑和大众的阅读习惯。存在因果关系的必须说清楚因果关系。3、主次分明:对于主要卖点和次要卖点要注意笔墨的浓淡。4、表达时要注意虚实结合,避免平铺直叙。对于一个卖点,不但需要明确地表述出其具体功能状况,最好可以上升到一种氛围和生活化的概念之中,实现一种体验。5、字眼使用:要注意礼貌用语、说明性数据等要前后保持一致。以免引起误会或者造成矛盾。七、房地产广告六种招式:1、实话实说式。开门见山,标明地理位置、楼盘售价;2、梦想实现式。为购房者塑造梦想3、商住布波式。用商业环境展示项目价值;4、富豪大宅门式。用一种夸张的气派营造豪华的居住理念;5、心情小户式。将浪漫与拮据融合统一6、美满家庭式。为美满幸福的家庭规划他们的生活理想。八、文案写作常犯的的问题:
房地产广告文案工作的注意事项 来自淘豆网m.daumloan.com转载请标明出处.
