《论文 浅谈房地产营销策略(定稿)》.doc

《论文_浅谈房地产营销策略(定稿)》.doc:..浅谈房地产营销策略姓名:学号:系别:专业:班级:指导教师:教师职称:[摘要]房地产是一种特殊的商品,房地产营销是房地产经营屮的一个重耍的环节。从房地产商品的特点出发并结合日前房地产行业的一些现状和发展趋势按照营销学屮传统的4P理论及进行营销策略的创新对房地产的营销策略做了粗略的探讨。说明为了赢得市场竞争,需要进行营销策略的创新。总而言之,房地产营销的出发点应是以人为本和诚信经营,这是需求导向型经济的客观要求。[关键词]房地产营俏策略改革开放以來,我国的房地产业出现了前所未有的变化,房地产业的发展势头越來越迅猛,行业间的竞争也越发的激烈,开发商纷纷意识到了房地产营销的重要性。随着人们的生活水平的提高,我国人均居住条件将不断得到改善。在今后相当长一段时间里,我国的房地产业的潜力相当冃大,发展空间十分广阔,必将是一个持续而稳定的经济增氏点,在我国经济建设中起着不可忽视的作用。然而随着房地产市场的迅猛发展,房地产行业的竞争也H趋激烈。房地产营销作为房地产开发中的一个重要环节和手段,也越来越受到开发商们的重视。一、房地产营销策略的组合(-)房地产产品策略1、产品的品牌形象策略随着市场经济发育日渐成熟,商品的品牌形象已成为消费者认知的第一要索,房地产作为一种特殊商晶也不例外。要在消费者心中树立起口己的品牌,房地产企业只有在房地产产品质量、服务、功能等诸多方面下工夫,对产品进行全方位的胡质提升,才能真正在消费者心口屮树立一个良好的品牌,从而建立起消费者的品牌忠诚度,为后续产品的开发销售提供条件。目前的房地产产品营销已经出对单一的楼盘进行营销发展到对整个房地产企业的品牌营销的髙度上。因为大家都已知道,在日益激烈的市场竞争屮,品牌才是赢取持久竞争优势最强人、最持久的利器。在香港房地产市场上,长江实业、新世界集团、%的销售额这就是品牌的威力。在同样的市场竞争环境下,“品牌”为什么就会比“产品”厉害?因为“品牌”是有独特形彖的、是有个性的、是特别适合某一部分的、是能带给人丰富而美好联想的、是具有特定利益保障的、是亲切有人性的。2、 产品的个性化策略消现代社会崇尚个性发展,消费者特别是新时代成长起来的年轻一代,往往把个性能否得以发挥和张扬,作为衡量和选择商品的一个重要标准。买房可谓一个家庭的长远之计,一百个家庭有一百个选房原则。开发商只有采取人无我有,人有我优,人优我奇的个性设计,才能赢得尽可能多的消费者。目前已有一些精明的开发商发现了特色营俏的重要性,把研究市场需求、强化使用功能、追求个性特色、营造人性空间的营销思想作为经营理念,不仅在小区布局、建筑外型、色彩、楼层、阳台、内部结构等产品策略方面力求突破雷同,突出居住者个性,而且在广告宣传、渠道选择、价格确定、促销方式等方面也独具风格,因而成为市场亮点。以最近大连市房交会上儿个销售火爆楼盘为例,作为经济适用房的“锦华南园”“锦华北园”等推出的小户型住房功能齐全,深受年轻人青睐,另外如绿化率达90%的“青云翠居”,大打“绿色”王牌,“软件知音园”的IT特色、“兰亭山水”的文化色彩、“丰源海景山庄”的海景特色,以及“星海人家”的明星效应等,在开发商的精心