市场营销策划模块二市场营销策划的环境分析任务三SWOT分析能力目标:会运用SWOT分析企业。理论知识点:1、SWOT分析一、SWOT分析1、外部环境分析市场营销机会:一个具有需求的领域,公司在这里能获得利润。环境变化消费者需求变化有消费者未满足的需要发生有企业发财的机会营销的机会环境威胁:在没有防备性的营销行为条件下,可能导致公司销售或利润下降的不利趋势或发展变化所引起的挑战。成功概率 高低吸大引力小12341234营销环境机会、威胁矩阵发生概率 高低机会矩阵图威胁矩阵图严重性高低以一个电冰箱制造厂为例①电价可能提高,这会使购买和使用者的使用成本增高,导致市场需求可能减少;②该厂可以利用一家愿意合资的国外企业的新制冷技术。③已有竞争对手开发出了新的制冷技术,该厂现在还不了解④该厂原来产品的生产成本低于行业平均水平,因此还具有降低销售价格的空间;⑧该厂有一种申请了专利保护的冰箱节电技术,可以使自己的产品具有较大的市场吸引力;⑤由于冰箱产品中使用的制冷剂氟里昂对空气的污染,国家将对采用以这种化学物为制冷剂生产的冰箱产品的企业收取较高的环保费;⑥因为通货膨胀的影响,预期目标市场中消费者家庭的收入将普遍减少,因此会降低市场对冰箱产品的需求量。⑦因市场疲软,行业内原有的许多小企业退出,让出一部分市场;第一步威胁分析在这几种威胁中,我们假定其中的①、⑤两项严重程度高,出现概率(即出现的可能性)也高;③、⑥两项的严重程度低,出现概率也低。这样,就可做“威胁分析矩阵”。*反抗面对威胁的企业对策减轻转移面对威胁时企业的总体对策
营销策划教学课件作者杨勇华4.1 来自淘豆网m.daumloan.com转载请标明出处.
