市场营销策划模块四市场细分及企业目标市场的选择任务二市场竞争战略理论知识点:1、市场领先(主导)者战略2、市场挑战者战略3、市场跟随(模仿)者战略能力目标:会进行市场竞争战略策划。任务导入市场领先(主导)者战略[3种]◆市场领先者:产品的市场占有率最高,位于第一位次的企业。一、扩大市场需求总量[3种]⒈发现新用户:①市场渗透战略。②市场开发战略。[男士香水]③地理扩展战略。[产品出口]⒉开辟新用途。[洗衣机→洗地瓜机]⒊增加使用量。[调味品容器的开孔逐渐变大]二、保持市场占有率[6种]⒈阵地防御:在现有阵地周围建立防御线,占领消费者最大的心智份额使得品牌形象坚不可催。[太渍洗衣粉:强洗+廉价]⒉侧翼防御:建立辅助基地,保护自身弱势,防止竞争者乘虚而入。[更改包装防伪]⒊先发防御:在竞争者未进攻之前,首先攻击之。[推出新产品]:及时反攻竞争者的主要阵地。[收购或兼并同类企业;进一步降价,等等]:在确保目前阵地的同时,还要采取市场扩大化和多角化战略。:放弃潜力不大、前景不乐观的市场或阵地。三、提高市场占有率[3种]⒈加强广告宣传和促销的投入。⒉更新产品。⒊提高服务质量。◆提高市场占有率应注意的问题:①成本的增长。②反垄断的激发。③新的营销组合策略的有效性。
营销策划教学课件作者杨勇华6.2 来自淘豆网m.daumloan.com转载请标明出处.
