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edm营销案例.ppt


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传媒位于2006年成立,2008年十月被北京祥乾投资有限责任公司全部收购,,2名数据处理员,2名技术人员,,50兆主干发送机房,两台发送服务器。,网络广告,,我们积累了丰富的技术和较为成熟的业务推广模式,为企业和个人提供低成本的市场推广服务。,这些邮件地址按行业,(RayTomlinson)回忆道,电子邮件的诞生是在1971年秋季(确切的时间已经无法考证),当时已经有一种可传输文件的电脑程序以及一种原始的信息程序。但两个程序存在极大的使用局限——例如:使用信息程序的人只能给接收方发送公报,接收方的电脑还必须与发送方一致。发明电子邮件时,(BBN)公司的重要工程师,当时,这家企业受聘于美国军方,网络(互联网的前身)的建设和维护工作。汤姆林森对已有的传输文件程序以及信息程序进行研究,研制出一套新程序,它可通过电脑网络发送和接收信息,再也没有了以前的种种限制。为了让人们都拥有易识别的电子邮箱地址,汤姆林森决定采用@符号,符号前面加用户名,后面加用户邮箱所在的地址。电子邮件由此诞生。虽然电子邮件是在70年代发明的,它却是在80年才得以兴起。网络的人太少,网络的速度也仅为目前56Kbps标准速度的二十分之一。受网络速度的限制,那时的用户只能发送些简短的信息,根本别想象现在那样发送大量照片;到80年代中期,个人电脑兴起,电子邮件开始在电脑迷以及大学生中广泛传播开来;到90年代中期,互联网浏览器诞生,全球网民人数激增,电子邮件被广为使用!使电子邮件成为主流的第一个程序是Euroda,是由史蒂夫•道纳尔在1988年编写的。由于Euroda是第一个有图形界面的电子邮件管理程序,它很快就成为各公司和大学校园内的主要使用的电子邮件程序。然而Euroda的地位并没维持太长时间。scape和微软相续推出了它们的浏览器和相关程序。微软和它开发的Outlook使Euroda逐渐走向衰落。在过去5年中,关于电子邮件发生的最大变化是基于互联网的电子邮件的兴起。人们可以通过任何联网的计算机在邮件网站上维护他们的邮件帐号,而不是只能在他们家中或公司的联网电脑上使用邮件。这种邮件是由Hotmail推广的。如今Hotmail已经成为一大热门网站,微软在8月宣布,。但微软在1998年收购此网站的时候却仅用了4亿美元,这个价格后来令Hotmail的创建者沙比尔•布哈蒂尔后悔不迭。 Hotmail的成功使一大批竞争者得到了启发,很快电子邮件成为门户网站的必有服务,scape,Exicite和Lycos等,都有自己的电子邮件服务。目前的中国的邮件市场还处在一个初期发展的阶段。在互联网泡沫前期那会儿经历了一个电子邮件用户数量的急剧增长,到现在用户使用数逐渐稳定,从一开始同时拥有多个邮箱帐户,到逐渐向某一个邮箱帐户增加使用频次发展。这是一种向欧美成熟市场靠拢的表现。网民不再一味追求对网络资源数量上的占有,而逐渐向深度纵向发展。那对于市场营销者来说,这其实是一个契机。说到发展阶段。既然个体网民不再一味追求对网络资源数量上的占有,而是逐渐向某一个邮箱帐户增加使用频次发展,正好说明个体网民消耗在邮箱帐户的时间越来越长已经是大势所趋。在此背景下,以往,个体网民把除了私人邮件和工作邮件以外都认为垃圾邮件的情况将逐渐减少,相应地,他们会有选择地订阅一些与兴趣爱好、专业知识、时尚潮流、文化信仰等相关的品牌邮件。这个趋势在欧洲1995~2000年垃圾邮件第一次泛滥时候也发生过。目前,很多中国的市场营销者在看待邮件营销这种手段时,还是会将它等同于垃圾邮件群发这样的行为。这说明,我们的市场营销者需要更多专业上的培训和理念上的提升。从专业上来将,大部分中国的市场营销者目前还停留在年龄、性别、收入等社会属性的简单分类层面,并不擅长多层次营销数据的采集和数据挖掘,尤其是消费者行为这样的动态数据挖掘。从理念上来说,目前全球性经济危机背景下,产品过剩和营销成本压缩成为市场营销者的梦魇,不能对客户的投入说的更清楚,不能通过采集消费者行为了解其心态,显然不是合格的市场营销者。目前,被欧美企业所认知的商业邮件都会有以下几个共性:固定的发送周期,相对稳定的订阅用户数,高相关度的邮件内容,这三者缺一不可。当用户收到邮件时,第一眼看到的就是邮件主题,所以一封有效的邮件,必定有一个吸引人又有效的主题。电子邮件主题设计的基本原则是尽可能让邮件主题发挥其应有的营销作用。具体来说,

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