SAP项目_SD蓝图汇报第十九事业部销售组织架构第十九事业部销售组织架构公司代码:客户内部的组织单元,用来表示一个独立的法人实体。在公司代码级别上产生资产负债表。一个公司(分公司)如果不是法人,但是如果需要单独核算,对外出具资产负债表和损益表,也可以设置成单独的公司代码。销售组织:公司代码内部表示销售单元的组织单元,用来按区域划分销售市场。每个销售组织代表一个行政上的单元。负责销售和分销产品,并对销售条款进行谈判等业务活动。每个销售事务都是在销售组织内完成的,是面向市场的关键组织。分销渠道:货物或者服务抵达客户的渠道。例如批发、零售、直销。产品组:用来表示特定产品销售组织的组织单元。若干有共同特性的产品的组合,包括:市场特性、信贷策略、价格特性、运输特性。。、完整、及时的维护到系统中。。,满足客户需求。,以规避信贷风险。、实现销售业务信息的系统化,以便将来直接从系统出具相关报表;2、建立标准的系统化的业务流程,来为实际业务的流向提供建议方案;3、不断完善流程以达到最终的无纸化;4、实现相应的控制(销售订单/发货单的信贷控制,价格控制),规避风险。:主要变化1、系统维护主数据后,一次维护可多次使用,避免重复工作;2、通过系统记录销售业务,并实现销售相关的需求到其他模块之间无缝地链接;3、从繁琐的手工作业方式转变为系统计划、系统控制、系统报表、系统分析决策等,并为将来岗位地分工和职责地分配提供依据。1、无系统化的数据维护,无法直接出具相关报表,相关决策无数据支持;2、系统外处理销售业务及与其他模块的信息传递。3、人为手工控制信贷风险、价格风险等。SAPR/3现状
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