直销大企业的行业责任.doc

直销大企业的行业责任.doc:..大型直销企业的行业责任——广东太阳神集团直销中心总裁朱厚丞访谈录《中者李大滔广东太阳神集团直销屮心总裁朱厚丞在接受《中者采访的时候,谈得最多的不是太阳神本身,而是直销行业的话题。他有一个核心的论断:中国直销行业的整顿、规范和发展离不开中国传统大型企业的参与。如果愿意承担行业责任,并获得直销经营许可证的人型企业达到50家,或者100家的时候,屮国直销的坏境一定会有根本的改善。我们的采访也围绕着人型肓销企业行业责任的话题而展开。孟了讲过:“冇恒产者冇恒心,无恒产者无恒心。”,按照朱厚丞的观点,产生II前中国直销乱局的重耍原因Z—就是大型直销企业太少,而中国的直销市场又太大。近万家直销和准直销企业中“有恒产”者不足千分之一,绝大部分直销企业都是“无恒产”者,所以短期投机在直销行业就成为了必然的结果。这些没有实力的小企业“一无所有所以可以承担无限风险”,因此各种炒作、投机、诈骗之风盛行,行业风气恶劣到极点。朱厚丞用他投资银行家的独冇观点把冃前的中国直销市场形容为“没冇大盘股的股票市场”,没有人盘股作稳定器,股票指数的涨跌就会完全由小盘题材股带动,坐庄、暴炒就不可避免,股市因此变成了赌场,这英实就是2001前中国股市的真实写照,随之而來的结果是长达6年的大熊市。按照朱厚丞的解读,《肓销管理条例》为肓销企业设定较高门槛儿完全是英明之举。吸引更多“有恒产”的人企业进入直销行业,用大金业的实力、稳健和耐心來消化目前小国直销业的浮夸、炒作和投机,用传统大企业的“清流”稀释当前直销市场非法小企业的“浊流”,当“浊流”逐步消失,直销源泉越发清澈之后,再按照国际直销规则全血开放中国直销市场,最终达到屮国直销市场由人乱到大治的根本目标。朱厚丞讲这就是屮国直销行业整顿、规范、发展的基木逻辑。传统人金业的“清流”稀释非法小金业的“浊流”其实就是一个行业整合的过程,类似•投资银行理论中的大企业兼并重组小企业的过程,最终将近万家中小企业主导的完全竞争市场整合为由数十家大型直销企业來主导的寡头垄断市场,大型直销企业在整个过程要唱主角,中小企业只能作为配角,最终的这种直销企业格局与欧美发达市场将趋于基本一致。按照朱厚丞的逻辑思路,记者提出了第一个问题:“是不是让更多的大型金业进入总销,这个逻辑过程就会自然产生呢?”“人型玄销企业对于中国肓•销环境的改善是必要条件,但不是充分条件。如果再加上两个充分条件,山大企业主导的中国直销环境改善就一定能够完成。”朱厚丞回答到。“能不能告诉我们这两个条件是什么?为什么是它们?”记者接着追问。“第一个充分条件是执法者要加人对非法小企业的打击力度,尽量压缩非法小企业的生存空间,逼迫企业中的准直销从业者向合法稳定的大企业转移。冃前看来,这个充分条件止在逐步满足。有目共睹,直销立法以来,国家对非法传销行为打击的力度空前增强,大案要案不断破获,非法传销头目接二连三落入法网,或逮捕劳教,或重刑重罚,非法小企业经营者越来越如惊弓Z鸟,惶惶不町终日,这些企业中的从业人员耍么退出,要么转入拿牌企业,不计示果的坚持者已经越来越少了。”“第二个充分条件是这些人型直销金业的行业责任感。虽然大企业可以拯救中国直销业,但如果进入企业中势利者过多,投机者过多,不愿