售楼处现场销售氛围营造包装方案.ppt

售楼处氛围包装建议售楼处氛围包装建议方案方案前前言言通过对本案现场销售状况的调研分析,本案在销售包装上仍有进一步通过对本案现场销售状况的调研分析,本案在销售包装上仍有进一步提升的空间。因此,为更好的促进项目销售,对售楼处包装、销售流程及提升的空间。因此,为更好的促进项目销售,对售楼处包装、销售流程及销售氛围、细节等方面提出修改建议,供开发商参考执行。销售氛围、细节等方面提出修改建议,供开发商参考执行。目目录录■■环境营造篇环境营造篇■■销售流程篇销售流程篇■■销售细节篇销售细节篇环环境境营营造造篇篇现场良好的现场良好的销售氛围销售氛围是成交的是成交的核心环节核心环节,环境因素将直接影响客户购,环境因素将直接影响客户购房心态,对于诸如本案的大面积售楼处,在享受广阔空间感的同时,也不房心态,对于诸如本案的大面积售楼处,在享受广阔空间感的同时,也不可避免的会给现场带来冷寂的环境氛围。如不能妥善处理,将会直接影响可避免的会给现场带来冷寂的环境氛围。如不能妥善处理,将会直接影响销售。通过观察:认为目前售楼处环境营造还有进一步发掘提升的空间,销售。通过观察:认为目前售楼处环境营造还有进一步发掘提升的空间,因此我们将通过现场因此我们将通过现场光影氛围、音乐氛围、人气氛围光影氛围、音乐氛围、人气氛围的营造来进行建议,的营造来进行建议,从而完善现场销售环境。从而完善现场销售环境。环环境境营营造造篇篇现场环境氛围营造现场环境氛围营造光影氛围光影氛围音乐氛围音乐氛围人气氛围人气氛围环环境境营营造造篇篇————光光影影环境营造之环境营造之““光影魔术手光影魔术手””根据心理学分析,空旷冷寂的环境根据心理学分析,空旷冷寂的环境将使人在无形中产生紧张、抗拒心理,将使人在无形中产生紧张、抗拒心理,出于自卫心态,客户在不自然中会对销出于自卫心态,客户在不自然中会对销售员的交流产生戒备抵触。售员的交流产生戒备抵触。因此建议:通过在因此建议:通过在售楼处关键处售楼处关键处,,如沙盘模型、项目展板、户型模型、洽如沙盘模型、项目展板、户型模型、洽谈区等部位谈区等部位设置暖色调磨砂投灯、射灯,设置暖色调磨砂投灯、射灯,从而抵消售楼处整体冷寂的环境氛围。从而抵消售楼处整体冷寂的环境氛围。通过暖调灯光的效果,可有效缓和通过暖调灯光的效果,可有效缓和客户因为冷环境而产生的紧张心态,从客户因为冷环境而产生的紧张心态,从而为销售人员下步推销做好铺垫。而为销售人员下步推销做好铺垫。环境营造之环境营造之““天籁之音天籁之音””环环境境营营造造篇篇————音音乐乐售楼处环境营造是通过对客户的售楼处环境营造是通过对客户的““视、触、听、味、嗅视、触、听、味、嗅””五感的刺激来五感的刺激来实现的。视听、视听,除去第一感官视实现的。视听、视听,除去第一感官视觉,听觉的刺激同显重要。觉,听觉的刺激同显重要。通过其它案场的经验,建议在售楼通过其它案场的经验,建议在售楼处现场播放一些处现场播放一些舒缓,情调的背景音乐舒缓,情调的背景音乐,,可有效的可有效的缓和客户情绪缓和客户情绪,,延长其逗留时延长其逗留时间间,从而提升成交概率。,从而提升成交概率。环环境境营营造造篇篇————人人气气环境营造之环境营造之““火爆人气火爆人气””通过实际案例经验,火爆的现场氛通过实际案例经验,火爆的现场氛围,将会直接促进产品的销售。旺人气,围,将会直接促进产品的销售。旺人气,有效的消除客户孤单感,促成客户的购有效的消除客户孤单感,促成客户的购买成交。买成交。因此建议:一方面在现场安排人员因此建议:一方面在现场安排人员扮演客户角色扮演客户角色,提升现场人气。另一方,提升现场人气。另一方面可同各大媒体网站等单位合作,面可同各大媒体网站等单位合作,组织组织看房团来提高售楼部的人气,看房团来提高售楼部的人气,如此一来,如此一来,无形中便大幅度提升售楼处人气氛围,无形中便大幅度提升售楼处人气氛围,达到达到““火爆人气火爆人气””的目的。的目的。环环境境营营造造篇篇————结结论论综上所述,我们在环境营造方面得出如下的结论:综上所述,我们在环境营造方面得出如下的结论:??通过通过暖色调投、射灯的布置摆放暖色调投、射灯的布置摆放,为现场营造出暖调的环境氛,为现场营造出暖调的环境氛围,抵消原冷环境的不利影响;围,抵消原冷环境的不利影响;??通过在现场通过在现场播放轻柔优美的背景音乐播放轻柔优美的背景音乐,缓和客户负面情绪,延长,缓和客户负面情绪,延长其在售楼处的逗留时间;其在售楼处的逗留时间;??通过工作人员通过工作人员角色扮演角色扮演,与相关媒体单位组织看房团等活动方式,,与相关媒体单位组织看房团等活动方式,来提升现场人气促进销售。来提升现场人气促进销售。目目录录■■环境营造篇环境营造篇■■销售流程篇销售流程篇■■销售细节篇销