2008年吴江城北房地产板块研展报告.ppt

研展背景2005年10月苏震桃一级公路吴江市区至苏州段全线贯通。从吴江市区仲英大道与江陵西路交界处驱车出发,以80公里/小时的速度行驶,3分钟就可到达苏州绕城高速入口,6分钟就到达进出苏州城的快速通道———友新高架,10分钟后从友新高架干将路出口进入苏州主城区。这让苏州市民都不禁感慨地说:“吴江人到苏州主城区比伲苏州本地人还要快!”吴江松陵和吴中区原本不是一个概念,但苏震桃一级公路的开通,使得南苏州这一片区的地理优势越发凸现。吴江松陵到吴中、沧浪新城等只有10分钟,到苏州市中心也不过20分钟,完全是同城的范围。另一方面,从政府相关部门获得的信息显示,在未来的城市建设计划中,南苏州太湖之滨的苏震桃板块将迎来新一轮的建设高潮。在整个城市的发展方向上,“南优北扩”成为城市南北方向发展的指导战略其中“南优”即针对南苏州苏震桃板块而言。借助南苏州太湖水网,和石湖、越溪水系,将把这一片区整体规划为生活居住型的大型附属城市核心地带。未来、生态、自然的新兴城市带将逐渐成型。同样以太湖沿线为依托的沿湖风光生态居住带也将在太湖整体、保护、利用开发的背景下逐步建立起来。作为在南苏州版图中具有举足轻重意义的城北板块,其楼市发展经历了从无到有,从大众到精品的发展过程……现在的城北板块究竟发展到了什么程度我们力求通过本报告给出一个接近客观真实的答案。吴江城北板块研展报告目录城北板块明星楼盘研究城北板块楼市现状城北板块趋势预判丽湾国际吴越尚院明珠城2008-4-14本次调查我们以丽湾国际为重点个案,对包括吴越尚院和明珠城在内的城北板块三个在售楼盘从其营销策略、近期动态、预约情况等方面做了较为翔实的论述。具体情况如下:城北板块明星楼盘研究丽湾国际吴越尚院明珠城丽湾国际项目属性案名丽湾国际项目地址松陵镇仲英大道999号投资商/发展商苏州鼎基房地产开发有限公司营销代理易居中国上海房屋销售(集团)有限公司属性数据总建(m2)容积率绿化率规划户数(户)车位数物业费(元*月/ m2)%、小高层、多层花园洋房开盘时间2007年3月31日,一期1、2、3、4号楼公开;2008年4月19日,二期5号楼公开。交付时间2009年6月工程进度主体结构产品报价物业类型高层多层花园洋房均价(元/ m2) 4834 /丽湾国际营销策略①销售报价4368-5300元/m2之间,楼层位置不同,差价在30-50元/m2之间。②友邻计划凡于4月19开盘日之前,缴纳10,000元意向金并在开盘日选定房源的预约购房者,可享受10,000元的购房优惠;19-31日期间正式签订购房合同的购房者,可再享受10,000万的购房优惠。③看房有礼凭身份证或其他有效证件,并留下真实详细资料的前500组看房客户,可参加看房有礼抽奖活动。一等奖(6名):奖品为价值5000元的液晶电视;二等奖(8名):奖品为价值2000元的数码相机;三等奖(12名):奖品为价值1000元的Mp3;其他奖项:奖品为价值200元的购物券。丽湾国际近期动态①关注5号楼丽湾国际由易居中国上海房屋销售(集团)有限公司营销代理。二期5号楼目前正在接受预约,计划于19日(本周六)开盘。交房时间为2009年6月份。②主要户型此次共推出102套房源,户型有以下三种:①(二房二厅一卫)的L2型,约33套;② m2(三房两厅两卫)的L3型,约34套;③ m2/ m2(三房两厅两卫)的L1型,约35套。③预约动态调查当天(4月13日),我们在售楼处短暂的逗留期间,有2组客户看房,购买意向表现强烈;负责接待我们的置业顾问同时告诉我们:要买趁早,目前已经有87组客户缴纳了意向金。丽湾国际调研感悟在大盘林立,大户型风靡的城北板块,丽湾米之间的房源。形成一道独特的风景,吸引了周围众多购房者尤其是年轻置业者的目光。配合1万+1万+1万的友邻计划和看房有礼等货真价实的打折促销行动,前期的广告投放初显成效,目前取得了不俗的预约成绩。项目自身的高品质和多种可供选择的户型结构,辅以出手阔绰的优惠打折营销策略,预计定于本周六的开盘当日会取得良好的销售业绩。缺乏完善的配套设施,略显冷清的人气,萧条的周边环境,是该项目的缺点其实也是城北板块诸多项目的普遍遗憾。丽湾国际启示录:独辟蹊径,差异化经营,经营多种产品形态,“高筑堤,广撒网”吸引有着各自不同需求的客户群;在前路还是一片观望疑云时,以利润允许的区间内大幅打折,以期试探市场真实反应。吴越尚院项目属性案名吴越尚院项目地址江兴西路梅石路交汇处投资商/发展商苏州亨通房地产开发有限公司营销代理智威(中国)创造社物理数据总建(m2)容积率绿化率规划户数(户)车位数