第一章:采购战术与采购运营基础1:采购的定义?答:采购是指单位或个人基于生产,销售,消费等目的,购买商品或劳务的交易行为。可分为狭义和广义两类。1狭义的采购:就是指买东西,也就是指企业根据需求制订采购计划,审核计划,选好供应商,通过谈判确定价格,交货及相关条件,最终签订合同并按照要求收货付款的全过程。(即以货币换取货物)。2广义的采购:是指以购买的方式获取物品之外。还可以通过下面途径取得使用权。A:租赁:经营性租赁&融资性租赁。B:交换:就是以物易物的方式取得物品的所有权及使用权并没有直接支付物品中的全部价款。C:外包:就是指把一些与企业核心关联不大的业务外包给别的企业公司来经营。2:试述租赁,交换,外包的含义及特点?答:A:租赁:包括经营性租赁&融资性租赁。1经营性租赁的特点:租赁期固定且短于设备寿命,租赁合同在租赁期内不可能撤销,租赁费用固定且小于购买所租物品的费用。出租人承担各项费用和再出售等责任。2融资性租赁的特点:其包括:负担全部支出型和负担部分支出型。负担全部支出型中的承租人依据定期支付计划来支付购买所租物品的全部价格并加上利息。有时各项费用等。资料个人收集整理,勿做商业用途支出组成=全部价格+利息+各项费用。负担部分支出型的支付计划中,在租赁期结束时所租物品还有一个残值,承租人要支付所租物品的原始值与残值之间的差额,并加利息的费用。资料个人收集整理,勿做商业用途支出组成=出租人收取报酬+利息率+折旧率或=原始值+利息+费用-残值。租赁的优点:1:不支付大额首期费用2:降低所租物过时的风险3:可以得到有偿试用。4:可以得到免费指导与服务5:可以满足承租人的短期与临时需要。缺点:1:必须接受出租人的监督。所租物不可以随意更改或转让。2:如果租期较长,支付的租金可能比购买的费用还要高。资料个人收集整理,勿做商业用途B:交换:其就是以物易物的方式取得物品的所有权及使用权,但并没有直接支付物品的全部价款(等值以物易物,不等值一方补差价)。特点:很难确定需求,找到合适的交换对象,很难确定物品的价值,难以做到平衡价值。需要专家评估。资料个人收集整理,勿做商业用途C:外包:其就是把一些与企业核心业务关联不大的业务外包给别的专业公司来经营。优势:1:有效的减少资金的占用率2:大大缩短产品的获利周期3:给企业带来一定的灵活性与主动性、4:使用企业精力集中核心业务上,增强企业的核心竞争力。资料个人收集整理,勿做商业用途外包管理的要点:1:评审外包的可行性2:合同制造的评估3:跟进管理3:简述采购运营遵循的原则(及)重要性?答:5R原则:A:适价(报价,比价,议价,定价)B:适质(品质不良,造成企业人力成本浪费,计划推迟,客户退款等。使企业损失)资料个人收集整理,勿做商业用途C:适时(合适的交货时机,不能提前,不能滞后)D:适量(要合理确定采购数量,按时按量交货)E:适地(尽是选择近距离供应商,,减少物流成本,处理问题更快捷,沟通更方便)资料个人收集整理,勿做商业用途采购的重要性:A:采购制约着项目产品销售的质量B:采购制约着项目研发工作的质量C:采购决定着项目最终产品周转的速度D:采购关系到项目经济效益的实现程度E:做好采购可以合理的利用物质资源F:做好采购可以沟通经济联系G:做好采购可以觉察市场的变化趋势。4:试述采购的方式?A:招标采购(1:公开招标2:
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