业务人员激励实施方案.docx

业务人员激励实施方案————————————————————————————————作者:————————————————————————————————日期: 调研中心业务人员激励方案中心发(00X)号文件第一条:总则为了提升员工工作激情,积极开拓新客户,提高工作业绩,鼓励先进,中心特制定本激励方案。第二条:原则强调以业绩为导向,本着公平、竞争的原则。第三条:试用范围本激励方案适用于中智人力资本调研与数据服务中心(以下简称“调研中心”)内部业务人员,但不包含团队负责人及人社局渠道团队。第四条:薪酬结构工资包括:固定工资、午餐补贴、通讯补贴、业绩提成、年终奖金五部分:固定工资:根据员工的职务、资历、学历等因素确定的;午餐补贴:根据员工当月的出勤来发放,标准为20元/天;通讯补贴:根据员工的职级来确定;业绩提成及年终奖金:按照本方案的激励政策执行。第五条:业绩提成及年终奖金标准业务人员奖励模式业务人员,每月设定个人业绩目标(以回款额计算),具体标准如下::1、月度业绩目标按照年度业绩目标的分解进行考核。2、国资业务团队在初级及以上同等岗位类型在目标上上浮10%。日常销售提成:常规数据类调研报告的业绩提成比例根据当月业绩完成率(根据批准后的月度分别目标,最低不能低于月度平均业绩目标的70%)、数据回收情况、是否属于申报的标杆客户(当年度的标杆客户,原则上每人不超过20家)来确定,具体标准如下:客户类型数据回收情况完成100%完成70%-100%完成70%以下非标杆客户回收数据8%4%2%不回收数据5%2%1%标杆客户参与调研且回收数据10%5%2%只回收数据600元非常规数据类调研项目我们鼓励业务人员能够独立完成前期的项目需求判断,挖掘和项目建议书的撰写。非常规数据类调研项目的业绩提成比例根据当月业绩完成率、项目类型、前期项目参与的情况来确定,具体标准如下:项目类型项目参与情况完成100%完成100%以下满意度、敬业度、人力资源管理全面对标、弹性福利项目完成建议书4%2%未完成建议书2%1%其他类别项目 2%关于调研中心的GRP业务GRP业务的业绩提成根据当月业绩完成率、GRP业务参与情况来确定,具体标准如下:参与情况完成100%完成70%-100%完成70%以下基本完成商务部分2%%%%1%1%关于交叉销售中智交叉销售平台是对公司内部渠道、产品等方面的资源整合。调研中心为鼓励交叉销售行为,激发员工推介热情,在2015年将提升提成比例,具体标准如下:交叉销售的项目提供有效咨询需求,并配合成功签约后(以公司内的交叉销售业绩转入公司的时间为准),单个项目类型按照转入的交叉销售金额的20%的发放奖金;如年度持续签约缴费的,按照10%提取,提取周期为一年。中心内部公开课中心公开课的销售额按实际计算,提成销售额计算基数为销售额-成本(成本为直接成本,主要就是场地费、餐费和讲师成本,如果为内部讲师按照7000元/天计算成本,如果是外部讲师按照实际支付讲师费用计算),提成比例为10%。年度奖金计划业务管理者每年年初与所有业务人员商定个人年度总目标并签订年度绩效考核表;年度奖金=年度奖金基数X中心效益系数X年度考核系数,