太平人寿广东分公司营销策略分析.pdf

北京交通大学
硕士学位论文
太平人寿广东分公司营销策略分析
姓名:姜华
申请学位级别:硕士
专业:工商管理
指导教师:梅贻凯
20060501
摘要究。在理论分析的同时,本文将针对作者本人所在的保险公司一太平人寿保险有限公司广东分公司进行实证研究。面对我国整体的经济环自年以来,短短二十几年间,在改革开放政策的推动下,广东地区的寿险业取得了令人瞩目的成就:保费收入从年的亿多元人民币增长到年的谠H嗣癖遥昃龀ィ保险公司的数量从一家发展到家,并且形成了包括内资、外资、股份制、中外合资等多种形式并存的公司组织结构。在广东地区,人寿保险被誉为世纪的朝阳产业,人寿保险市场已初具规模。然而,相对于发达国家,相对于广东地区经济发展的现状,广东的寿险市场目前仍处于发展的初级阶段,起步较晚、基础较差,总体规模小。加入螅夜鹑谛幸刀酝饪7诺纳疃群凸愣炔欢侠┐螅愣ǖ氖险业也进入了全面对外开放的新时期,让广东的寿险企业既喜逢机遇又面临更复杂的竞争环境和挑战。本文将对广东地区的人寿保险企业进行整体的环境分析,利用各种数据分析广东地区人寿保险业的现状,并对广东地区人寿保险行业近几年可能的发展及竞争状况进行研境、保险行业的整体状况,以及广东地区的实际情况,采用分析法对太平人寿保险有限公司广东分公司在广东地区的竞争实力进行分析,最后根据分析的结果得出结论,提出该公司在广东地区的营销战略。【关键词】保险企业、寿险、、营销策略
縞托京交通大学硕士学位论文【琹,.,,,,.骵.#甌,.
独创性声明研究工作及取得的研究成果。尽本人所知,除了文中特别加以标本人声明,所呈交的学位论文是我个人在导师指导下进行的注和致谢的地方外,论文中不包含其他人已经发表或撰写过的研究成果,也不包含为获得北京交通大学或其他教学机构的学位或证书而使用过的材料。与我一起工作的同志对本研究所做的任何贡献已在论文中作了明确的说明并表示了谢意。
前言竞争形势,突出表现为国际金融保险集团综合金融的绝对优势和与中本论文将结合作者本人所在的股份制寿险公司一太平人寿保险太平人寿保险有限公司公司韵录虺啤疤饺耸佟是一家“老店新开”的保险公司,它的总部位于上海,于年底进入广东市场。伴随着我人寿经历了初步的发展壮大的过程,然而,面对我国加入世贸组织所带来的商机和未来发展前景,面对市场竞争的严酷性,太平人寿需要审时度势,与时俱进,用战略竞争和战略发展的视角理性地分析环境格局的变化,从而更加稳健地取得长足的发展和进步。年月日,保险业加入世贸组织的过渡期的结束,标志着我国保险业进入全面对外开放的新时期,保险业对外开放的进程日益加快,对外开放的广度和深度不断扩大。在开放的同时,我国的保险业在发展中暴露出的问题也正经受着保险业竞争的考验。年底我国金融业入世过渡期将逐渐结束,中国保险业面临更加严峻的相对较低的矛盾。广东地区作为我国改革开放的前沿阵地,当地的保险市场除了具有中国保险市场的普遍特征外,同时具有自己独特的地域特点。面临竞争的压力和挑战,中国保险业将在国际化和国际竞争的道路上知难而进,勇于迎接挑战还是在逐渐激烈的竞争环境中被淘汰出局虼耍视肪车谋浠⒎治稣庑┍化及做出相应的营销策略对于保险企业来说刻不容缓。随着市场竞争日益激烈,企业间的竞争逐渐由短期竞争演变为长线竞争,即不再侧重于某个阶段、某类产品的竞争输赢,而着重于以系统的产品、价格、销售、推广、服务等策略,辅以定位明确的品牌策略,来积累、培育持久的市场优势,竞争的焦点也逐渐由前端的产品特色和质量、服务特色和质量、价格、销售效率等营销要素,逐渐深入扩大到管理效率、各个资源ㄈ肆ψ试的利用效率和利用成本,组织应变能力,企业战略的制定和实施效率等等企业综合能力的竞争。现代企业的市场竞争策略越来越多地和企业经营管理的其他多个要素联系起来。
有限公司广东分公司的具体情况进行实证研究。这些分析研究将对太平人寿保险公司广东分公司在广东地区的营销策略提出可行性的意见,同时这些分析对于面临竞争日益激烈的寿险企业,在制定营销策略时,可以给出一种分析和解决问题的思路。北京交通大学硕士学位论文
⒎。人们对保险的需要,来源于风险人寿保险是以人的寿命和身体为保险标的的保险。即:当人们遭受不幸事故或因疾病、年老以致丧失工作能力、伤残、死亡或年老退休后,根据保险合同的规定,保险人对被保险人或受益人给付保险金或年金,以解决病、残、老、死所造成的经济困难的一种保险行为。从广义上来看,人寿保险是利用分散风险,使投保人万一遇上不幸事故时,能够得到赔偿,降低损失。其中人寿保险从险种上分为:寿险、意外险、健