南京东郊小镇项目营销推广策划纲要_109P_大盘_推广目标_推售原则_客户积累.ppt

?日期/时间??页脚?东郊小镇营销推广策划纲要?日期/时间??页脚??日期/时间??页脚?东郊小镇推广目标第一部分?日期/时间??页脚?目标一:开盘当月必须卖掉500套半年能够售出90%,即达到900套目标二:前通过交纳2000元认购意向金的客户达到1000户东郊小镇营销推广策划纲要?日期/时间??页脚?目标三::平层户型单价能从开盘时的均价3200元/㎡拉升到3700元/㎡[中心景观区B2户型]东郊小镇营销推广策划纲要?日期/时间??页脚?目标五:为二期项目的开发进行市场研究,为二期积累至少800名意向客户目标六:在一期销售基本确定后[可能在开盘后3个月内]提出二期项目市场定位建议书东郊小镇营销推广策划纲要?日期/时间??页脚?非常时期非常手段?日期/时间??页脚?东郊小镇推售原则第二部分?日期/时间??页脚?东郊小镇营销推广策划纲要厚积薄发原则先通过针对很强的方式积累目标客户[潜销],务必做到蓄水达到1000人[交纳2000元意向金],严格按照认购客户一半的比例向市场投放房源,保持适度的饥饿感,在开盘前要把客户积累工作作为中心工作,同时通过专项的培训工作,提高销售员逼订能力,使光顾和咨询客户最大比例地变为交纳意向金的准业主。?日期/时间??页脚?东郊小镇营销推广策划纲要点面结合原则一期开盘前后把重点区域的重点目标人群作为开发的主要对象,尤其是可以对后来的客户信心产生影响的大学教师群体,院所科研人员、公务员群体以及炼油厂等大型企业员工和金融证券的高收入人群力争在正式开盘前通过特殊的推售手段和价格政策落定100户左右。然后再利用他们的影响力强化其他客户的信心。一期死死锁定中山东路两侧白下、玄武区的购房人群以及中山门外和仙林的高知群体。