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创业计划书大学生**二、创业计划作者的个人情况以往的相关经验(包括时间):年到年在(单位)从事工作。(分行写)填写与您的创业项目相关的工作经验或对您现在的创业有帮助的相关经验。教育背景:年到年在(xx市xx学校)就读。◇2014年11月3-12日,参加XXXX创业培训班。**三、评估你的市场目标顾客描述(谁来买你的产品)区域:(指你的目标顾客在哪里)人群:如:(性別、年龄层次等)购买欲望:(如:兴趣、爱好等)购买能力:(如:收入水平、消费层次等)例:时尚休闲女装店的目标顾客在XX市内,中高收入有一定消费能力的追求时尚、休闲、有品位爱美的女性……..*SIYB-中国项目DWG*市场容量:随着我市新兴产业的发展、受教育程度的提高、多元文化的发展,大批年轻女性经济实力不断增加,消费观念也在不断变化,品牌意识更加强烈。配合多种不同需求的消费群体,品牌效应将会更加明显,女装将向多品牌战略发展。伴随着市场的开拓,休闲女装行业多重商机将会越来越明显。目前红贝缇、杰西卡、范怡文等国内外知名品牌的女装相继在我市开店,都有大批的忠实客户。我企业代理的品牌虽然在价格、服务、质量上有一定优势,但竞争还是很激烈的,预计开业初期市场占有率仅为1—8%左右。*市场容量评估要与目标顾客群体及其区域相关。*市场占有率要评估竞争对手,有实现占有的步骤或进行分析。*注意:市场占有率应用百分比来描述。**市场容量的变化趋势:随着服装休闲潮流的经久不衰,休闲类女装将持续热销,休闲风格的设计理念将逐步渗透到服装市场的各个领域,使传统女装体现出更浓厚的现代社会休闲色彩。据调查我市城市常住女性人口为66万人到“十二五”末将达到95万人。一些有一定经济实力的女性在紧张的工作之余渴望回归大自然轻松自由的心境,也为时尚休闲女装的旺销奠定了基础。由此分析,随着本企业知名度的提高,企业所经营的项目在未来五年内将呈现稳中有升的发展趋势。*以市场调研为依据进行分析。*变化趋势要有升降的描述。(如未来顾客数量会增加,减少或保持不变)**竞争对手的主要优势,如:◇路段好,门面大,商品多;◇拥有相对雄厚的资金,管理经验丰富;◇技术好,从事该行业较早;◇经营时间早,有较稳定的客源,赊购、赊销灵活;◇员工素质高,设备先进;◇家庭人手多,不需要请临时工;◇卖场规模大,装修好、流动资金充实;……竞争对手的优势就是自己的劣势**竞争对手的主要劣势,如:◇商品价格较高,服务态度不好;◇经营水平不高,商品不全,没有核心产品(或经营特色);◇管理不善,销售模式单一;◇目前正处于流动资金困难期;◇产品(服务)质量不好,难有回头客;◇门面陈旧,不够时尚;◇技术不高明,不会创新,缺少相对的宣传活动。……竞争对手的劣势就是自己的优势**本企业的主要优势,如◇新颖、时尚的店面,更加吸引顾客;◇有责任心,讲信誉,人缘关系好;◇身体健康能吃苦耐劳,家庭支持共同创业;◇起步较稳,资金投入不大,周转期短;◇熟悉行业经营特点,营销模式更新,服务顾客更多;◇为人热情,服务意识强,善于和顾客沟通;◇目标顾客相对集中,方便进行各种促销活动。……**本企业的主要劣势,如◇可支配资金少,没有投资创业经验;◇创业初期,成本较高,经营压力大;◇初期运营资金比较紧张,需要供应商赊销;◇门店路段不理想,人流量相对不多;◇市场容量不大,竞争对手也较多;◇对进货渠道和销售方法还不够熟悉;◇不熟悉市场行情,担心创业风险过大。……**四、市场营销计划产品或服务主要特征◇日常用品类物美价廉,质量保证◇小家电产品质量可靠,物美价廉◇摩托车维修技术高超,配件齐全,价格低廉◇米粉汤好,味佳,安全,分量足1、产品:即填写你要销售的产品或提供的服务项目,如:主要特征要分析出自己产品独特的卖点