营销，拒绝浮躁 市场营销论文-毕业论文.doc

营销，拒绝浮躁_市场营销论文-毕业论文.doc:..营销,拒绝浮躁一市场营销论文-毕业论文营销浮躁的表现本人先后服务于三家中国大型家电企业,在营销、销售界打拼了5年,做过业务员、市场部主管、分公司经理,切身感受到企业领导和高管层的“营销浮躁症”对企业发展的危害。其表现概言Z,冇如下几种:1、 目标脱离实际,搞“大跃进”,希望高速增氏、创造奇迹。任务定得高不可攀,以为可以“法乎上,得乎屮”,孰不知对普遍缺乏激情的营销队伍而言,反起到打击士气和促成业务员另辟蹊径搞灰色收入的反效果。2、 做市场寄希望于策划、点子,追求轰动效应,一炮打响,广告鼓吹,甚至欺骗消费者。表面上看起來风风火火,也能造成一时旺销,让不明所以的对手惊慌失措,然而假象终究难以持久,于是销售额又大幅下滑,经验老到的对手往往可以不战而胜。“你方唱罢我登场,各领风骚三五年”的现彖屡见不绝。奇怪的是,仍有不少企业对这样的“成功案例”和“企划高手”追捧不已。3、 业务重技术、技巧,偏执于渠道、客户和价格战、促销战。业务型销售人员吃得开,依赖经销商、靠大户打款压货出业绩,终端工作喊得响,并没真正埋头抓好抓到位,对价格和促销形成过度依赖,市场脆弱,销售不稳定,波动大。4、 重单项指标,结果至上,以销量论英雄,一好遮百出,考核不健全。这在前些年企业高速成长时期尚未可言成败,在今天微利时代则危害极大,销售人员只千方百计提高业务数字,不惜牺牲氏远利益,短期行为多,业绩非良性增长,活力不足而销售费用高,管理混乱,分配不公,员工有怨气。5、 实行高压政策,不能忍受销售额停滞不前、下滑,轻激励、培养,业绩不好就换人,销售队伍疲于奔命,焦头烂额。中层和基层管理人员更换频繁,军心不稳,员工没有安全感、归屈感,形不成核心团队,遗留问题前仆后继。浮躁的原因浅析营销本身即具有追求市场扩张的职业特点,无此激情则不是合格的营销人,这种与生俱來的职业倾向,要求配以冷静、理性,否则就极易变成冲动、浮躁。但市场开发貝•有茅异性、层次性,是有步骤的,不能把整体策略立足于个别人的个人英雄主义产物上,把局部富油区的井喷式增长视为样板,要求全体达到某种增长率。故而实战经验丰富的老手往往趋于保守,初生牛犊与纸上谈兵者则好激进。不过浮躁更多是源自“老板”浮躁(这里的“老板”指对企业战略规划、组织架构、经营运作和人力资源等具生杀大权者,往往偏好独裁),好大喜功,野心勃勃,缺乏耐心,或者好面子,要维持壇长的泡沫,于是等不及一步一个脚印地打好基础就划下“赶英超美”的宏伟蓝图。Xx企业宣称要在x年内打进行业三强z类的豪言壮语常见诸报端,相比Z下,外资企业进入屮国市场常较低调。另一种常犯错误是企业家和经理人危机感过于强烈,时不我待、只争朝夕本是好事,但急于求成就滑向浮躁。愈是紧要关头,愈要加倍谨慎、科学决策,拍不得脑袋,必须先稳健地走几步,把基础打牢,快起来才有底气,成竹在胸。盲口追求高速度的数量扩张只会自乱阵脚。在喧嚣的浮躁氛围下,能不为对手表象所动而静下心來默默耕耘的企业了了无几,大部分中国职业经理人所承担的业绩压力之大是无法想象的,纵使原本修养再好的人,也难免随Z浮躁起來,希望短期业绩上升,为自己增值,尽快打造个人品牌、捉高身价后远走高飞。高层的浮躁情绪向下传递,屮基层经理人自然也倾向于采用立竿见彩的