国内宠物食品行业市场机会分析.ppt

1国内宠物食品行业市场机会分析2011年3月2一、品牌竞争格局概述?国外品牌占据大众零售通路?玛氏公司和雀巢公司以众多宠物食品品牌,占据KA终端的绝大多数暴露面。?在通常状态下,KA终端拥有的3-4个标准货架中,80%以上的排面被上述两厂商旗下品牌占据。?宝洁旗下爱慕斯/优卡、高露洁旗下的希尔斯等品牌属后进市场;出于企业个性,也以耕耘大众通路为切入点。?国内品牌众多,占据上游优势?无论是河北荣喜、成都好主人,都拥有较上游的分销网络优势,能够较快渗透较上游的经销/代理商。?但在终端的表现和对终端的控制力方面显得更弱,因此消费者影响力和市场话语权受损。3一、品牌竞争格局概述?其他销售通路?。?。?。4一、品牌竞争格局概述?国外品牌开始发展新兴通路?法国皇家近年来推出处方食品,深挖养殖场通路,同时极力拓展连锁药店等新兴通路,企图树立专业者形象。?。?电子商务平台乱世纷争?多家既有参与者、或新进企业投身电子商务。?乐宠控股以联想和清科创投的联合投资,大力拓展宠物网和宠物消费品连锁零售店;?阿里巴巴、软银、IDGVC联合投资发展爱狗网;?狗民网引入风投并拟创业板上市。?宠物食品初现团购网站,直面直接消费者以图建立品牌影响。5一、品牌竞争格局概述?玛氏?营运概况:?。?产品线区隔:?多品牌策略,旗下至少有伟嘉、宝路、怡威、佳贝、喵趣等五个品牌在国内上市。?为集中建设中高端品牌形象,玛氏退出了“艾伟思”,改以“法国皇家”品牌(上海欧誉)进行国内销售。?另一方面,以销售时间更长的“伟嘉”、“宝路”确立大众品牌和占据大宗销售。?主要渠道:?能够占据卖场/标超等KA终端半数排面。6一、品牌竞争格局概述?雀巢?营运概况:?。?产品线区隔:?以普瑞纳为宠物食品业务的总品牌从事生产销售。?多品牌策略,拥有冠能、康多乐、喜跃、妙多乐、珍喜、泰迪等多个品牌。?主要渠道:?也以KA终端为重要渠道,占据大量排面。7一、品牌竞争格局概述?中挪上海诺瑞?营运概况:?已上线淘宝官店,但未见专业操作,成交数稀少,月均4-8笔。?官网网格较高,有互动内容,可能产生黏度。?产品线区隔:?从其总经理博客看出,诺瑞倡导强调本身价值、撇去品牌附加价值的高性价比产品策略。?多品牌策略,以北欧标准、原料、低盐适口性、均衡营养、高蛋白几个诉求点区隔成比瑞吉、开饭乐、诺瑞、好之味、金诺瑞子品牌。?主要渠道:?以专业宠物店为主要销售渠道。?覆盖全国的大分销网络。8一、品牌竞争格局概述?成都好主人?公司概况:?,?产品线区隔:?“好主人”品牌?主要渠道:9一、品牌竞争格局概述?河北荣喜?公司概况:?产品线区隔:?旗下“艾尔”品牌,?主要渠道:10二、品牌阶梯分析?品牌阶梯分析?:品牌诉求点