年轻人的第一辆车.ppt

年轻人的第一辆车——奇瑞QQ奇瑞汽车公司成立于1997年,全称上汽集团奇瑞汽车有限公司。公司拥有整车外形等十多项专利技术,先后推出了SQR系列发动机和“奇瑞·风云”系列轿车,2003年4月推出“奇瑞·QQ”系列和“奇瑞·东方之子”系列轿车。奇瑞公司成立以来,在不到两年的时间里顺利实现3万辆轿车下线。2002年,奇瑞轿车产销量双双突破5万辆,%,%,成功跻身国内轿车行业“八强”之列,成为行业内公认的车坛“黑马”。与此同时,奇瑞轿车还连创五个国内第一,六次走出国门,以自己的不懈努力创造了中国汽车史上的奇迹。奇瑞QQ制胜的一大法宝——正确定位?长期以来,轿车用户每年呈乐观的增长趋势,但轿车市场忽视了一个潜在的消费群体——年轻人。他们收入不高但有知识、有品位,有一定事业基础、心态年轻、追求时尚。在他们看来,轿车市场的中、低端轿车,虽价格稍低,但外形、色彩等都较单一;高端轿车虽性能好,但价格不菲。对价格、外观、性能都颇为看重的这群人而言,这些车都不能激起他们的购买欲。奇瑞QQ,看准这一空白点强力出击,满足了他们的心理需求,形成了奇瑞QQ独特的市场定位。奇瑞QQ从消费者定位和产品定位两方面入手,与其他轿车产品进行了区分。目标客户:年轻人及部分中年人?在消费者定位上,奇瑞QQ依据消费者的心理与购买动机,抓住目标消费者的特性,寻求其需求并不断给予满足:首先,价格是潜在消费者大脑里最容易理解的空当,也最容易去填补。奇瑞QQ的低价战略,正好在其目标消费者的购买能力之内。其次,奇瑞QQ借用了年轻人熟悉的腾讯QQ,作为自己的品牌,进一步加强了亲和力。借助QQ广泛的知名度,奇瑞QQ迅速为大众所知,并成功占领市场。最后,作为一个专门满足年轻人的新品轿车,人们头脑中没有概念,没有标准,奇瑞QQ利用这一优势,率先开拓了这一领域,容易让消费者把它当作“年轻人的轿车”的行业标准。产品特点:时尚个性小车QQ?在产品定位上,奇瑞QQ紧紧抓住目标消费者,让自己的功能最大程度的贴近消费者,与其他产品形成区别印象,具体表现在以下两方面:1、产品的功能属性定位。奇瑞QQ的年轻消费者,对轿车功能的期许已经超出了传统轿车的范畴,他们希望轿车具备更多一体化功能,而不仅仅是一个交通工具。因此,奇瑞QQ装载了独有的“I—say”数码听系统,从功能上满足消费者,并与其他轿车相区别。2、产品的外观及包装定位。奇瑞QQ轻便灵巧的外观、鲜艳大胆的颜色,成为吸引年轻消费者的另一个卖点。这些因素让QQ耳目一新,跳出了轿车色彩单一的怪圈,成为青年人标榜个性的方式。奇瑞奇瑞QQQQ是如何细分市场的呢?是如何细分市场的呢?奇瑞QQ的目标客户群体对新生事物感兴趣,富于想像力、崇尚个性,思维活跃,追求时尚。虽然由于资金的原因他们崇尚实际,对品牌的忠诚度较低,但是对汽车的性价比、外观和配置十分关注,是容易互相影响的消费群体;从整体的需求来看,他们对微型轿车的使用范围要求较多。奇瑞把QQ定位于“年轻人的第一辆车”,从使用性能和价格比上满足他们通过驾驶QQ所实现的工作、娱乐、休闲、社交的需求。奇瑞奇瑞QQQQ取得经营成功的原因:取得经营成功的原因:?1、正确的市场定位。2、合理的细分市场。?3、独特的品牌策略。4、最优的性价比。?5、全面而新颖的营销方式。现在的家庭轿车市场需要细分现在的家庭轿车市场需要细分主要依据以下三方面:一、人口因素:1、年龄18---30喜欢追求新奇和个性注重品牌的颜色和外观30----45注重轿车的实用程度和性能,有一定的品牌要求和性价比45-----55注重品牌和外观,购买能力和欲望更高55以上对轿车的舒适度和安全性要求很高2、职业一般的白领、高层管理者、有钱老板对轿车的购买欲望越来越强烈3、收入水平月薪2000、4000、8000以及10000以上,这也影响购买能力二、心理因素:1、生活方式的不同2、喜欢购物,休假,体育、娱乐等消费群3、用轿车用于商场上,业务需要三、行为因素:1、消费者对轿车品牌的忠诚程度2、消费者所追求的利益3、使用情况奇瑞QQ和吉利轿车市场细分的区别:?1、目标客户群体不同奇瑞QQ的目标客户是收入并不高但有知识有品位的年轻人,同时也兼顾有一定事业基础,心态年轻、追求时尚的中年人。一般大学毕业两三年的白领都是奇瑞QQ潜在的客户。吉利轿车的目标客户是中国老百姓即包括了年轻人、中年人甚至老年人的大众群体。结论:两者相比,吉利缺少个性美及独特感,对年轻人吸引力不大;奇瑞QQ缺少庄重感,中年人及老年人对其选择性不大。奇瑞QQ和吉利轿车市场细分的区别:?2、产品功能的侧重点不同奇瑞QQ除了轿车应有的配置以外,还装载了独有的“I-say”数码听系统,成为了“会说话的QQ ”,堪称目前小型车时尚配置之最。吉利轿车则侧重于轿