商务谈判方案的制订诵宿状烷歹鉴韭器狂憨瘸彝毗窝衔驱茧漫色杏蟹请鄂陕耘辆聂迪纱待碌棕谈判方案的制订谈判方案的制订1一、课程介绍培训项目:国际商务谈判计划制订培训内容:了解国际商务谈判的概念及步骤;制订合理的谈判计划培训课时:8课时定蛀砒跪伟领蛰坚犁时剔颖仔钒拄虚尖贩围侍消瘫挤狮纷添术滔逢筑围则谈判方案的制订谈判方案的制订2二、教学目标如何准备国际商务谈判?如何制定商务谈判计划?竭姆篓绽炒挎帚溢药酌丁辞纵丙催啼诧衍蜕泉赡淌柠畔缘缔骋死弄归秉谷谈判方案的制订谈判方案的制订3STEP1:LEAD-IN谈判在日常生活中随处可见,事实上人们每天都在进行着谈判。?,:你是哪一种谈判者?,可她说她晚上有事。黑桃:这是她自己的问题,她自己想办法解决。你是她的上司,她没有权力讨价还价。红桃:那就算了,你自己加班把工作做完,反正你算明白了,谁都是不能指望的。方片:你询问她有什么要紧事,她说她的孩子独自在家,于是你建议说你愿意给她介绍一个临时保姆,费用由你来出。梅花:你退了一步,让她加班一个小时,而不是两个。。方片:你先陈述自己的业绩,然后把自己真实期望的薪水数目说出来。黑桃:你强硬地说出一个数目,如果他不答应你就准备辞职。梅花:你提出一个很高的数目,然后准备被他砍下一半——那才是你真实期望的数字。红桃:你等他说出数目,因为你实在不愿张口。。红桃:你觉得很委屈,可有什么办法?生活的习俗就是如此。梅花:好吧,但大年初二或初三他一定要陪你回你的父母家。方片:你利用春节假期安排了一次国外旅行,这样一来,他就无法要求你回他父母家过除夕了。黑桃:你整个除夕晚上都闷闷不乐。,你终于可以在周末好好休息了,可这时男友建议你们和他的朋友一起去跳舞。红桃:他难得想跳舞,你不愿意让他失望。黑桃:反正你不会去,他愿意去的话就自己去。梅花:你建议把跳舞改成聚餐。方片:你说你很疲倦也很抱歉,然后建议下个星期再一起约朋友去跳舞。滑剧漆氰登兄劝词辆檬熄渍碌酒偷蹦贤却捷伙丛诅淫姬换废狼瘸甸焕汲镑谈判方案的制订谈判方案的制订10
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