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上海交通大学
硕士学位论文
网络营销模式研究——纷创营销科技有限公司案例分析
姓名:梁锋锋
申请学位级别:硕士
专业:工商管理
指导教师:张鹏翥
20060611
网络营销模式研究
—纷创营销科技有限公司案例分析

摘要

网络营销是随着互联网的诞生和发展逐步形成的一种互联网商业应
用模式。由于互联网在人们生活和工作中发挥的作用越来越大,网络营
销正成为企业营销战略的一个重要组成部分。本文着重对目前主要的网
络营销模式进行研究,在分析其优缺点的基础之上寻求网络营销模式的
突破,使企业利用网络开展营销能够获得最大化的收益,同时使网民获
得网络营销带来的好处。
首先,从网络营销理论的形成和发展入手,界定了网络营销的相关
概念,重新审视了网络营销理论的发展脉络,并对网络营销理论未来的
发展作了前瞻性的思考。
其次,对目前主要的网络营销模式进行了总结,在对其前提假设和
理论依据深入分析的基础之上,剖析了各种主要的网络营销模式的优缺
点。
第三,虽然网络营销发展历史不长,但是由于过度竞争,已经成为
了一片红海。本文将蓝海战略引入网络营销,从边界突破、产业突破、
价值创新的角度寻求一种新的网络营销模式,提出了互动设计网络营销
模式。
最后,对采用互动设计网络营销模式运营的纷创营销科技有限公司进
行了案例分析。纷创网络科技有限公司是一家采用最新的网络营销理论
和应用最新的网络技术新近成立起来的公司。本文从该公司的互动设计
技术实现方案、服务内容、市场竞争分析、营销策略和财务分析等多个
角度展开案例研究,探讨互动设计网络营销模式的可行性及完善的方向。


关键词:网络营销,互动设计,蓝海战略,体验营销,事件营销
THE RESEARCH OF WORK
MARKETING MODELS
— A CASE STUDY OF FENCHUANG MARKETING
PANY



ABSTRACT


With the birth and development of , network marketing is
evolving into a model of mercial applications gradually. Because the
is playing a more and more important role in the people living and
working, the marketing has e an important part of business
marketing strategies. The thesis focuses on the research of work
marketing models. On the basis of analyzing the advantages and disadvantages
of work marketing, this article tries to find a new method work
marketing that makes enterprises obtain maximum benefits and benefits
users work marketing.
First of all, some concepts related work marketing are defined
according to the latest marketing theory. At the same time the development
process work marketing is reviewed and the future development of
network marketing theory is taken into consideration.
Secondly, the current work marketing models are summarized.
After analyzing work marketing models’ assumptions and theoretical
basis, the main advantages and disadvantages of work marketing
models are pointed out.
Thirdly, although the history of the development work m