销售演示结构开场白了解他的产品了解他的客户了解他的竞争对手了解他的目标双向结合提供策划要求合作步骤1 : 引起客户的好奇和兴趣以获得客户的资讯、,寻求初步的共识创建一个友好、“开场白”的方式:自我介绍式赞扬式信息分享式刺激式开场白的技巧真诚、友好的态度不要一见面就切入主题提升自己的吸引力及相似度用能引起客户兴趣或好奇的内容做开场建立以客户为中心的态度,有利于沟通关系的拜访前的精心设计例:(有预约)下午好,张总。我是中国制造网的鲍瑞钱,之前跟马经理说想约您谈的,您也一直比较忙,今天很高兴有机会跟您当面聊聊。好像您最近老往外地跑,是国内生意最近很好吧?是去的上海?是参展吗?好像6月底的时候上海有个XXX展的。例:(没预约)你好,王总还记得吗?我是之前跟您打过电话,中国制造网小鲍啊!!有些冒昧,没跟您预约就跑过来了。今天我去给XX做售后的,正好路过您这,就来看看您的。最近生意不错吧?听XX说最近市场有回暖的迹象,他们好像接了几个南美国家的单子,蛮漂亮的,货值大,利润也不错。步骤1 了解他的产品目的:了解客户的产品,便于挖掘客户的竞争优势为你挖掘同行案例,了解客户的竞争优势打下基础。 了解他的客户
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