0如何拉得动一头牛?客户开发的意义与作用客户开发的意义与作用客户开发=营销?营销客户开发客户服务市场推广产品推介基础核心误解客户开发的意义与作用客户开发=客户开户?发现新增客户销售理财产品盘活存量客户培育核心客户挖掘潜力客户程序步骤方法促成客户开发任务不全面客户客户客户成功三要素客户会带给我们什么?客户开发的意义与作用成就自己成就客户成就公司实现财务自由满足客户需求推广公司品牌客户开发的目标分析6目标客户三要素MANMANMoney金钱Authority权力Need需求挖掘需求提供产品找到决策人目标客户保持联系等待时机7客户开发的准备与计划8客户开发的准备与计划客户开发的准备工作小故事:见老总A、B、C同时进入某外资公司,均感无法施展才华,希望能见见老总,得到重视A想想而已,没有采取任何行动C详细了解老总奋斗背景,设计有份量的开场白,利用坐电梯时间与老总长谈B打听老总上班时间,期待不期而遇9不打无准备的仗!
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