6月份销售分析.docx

粮油干调课6月份销售总结、分析及7月份工作计划一、6月份销售总结及分析1、,%,与5月份相比,,%;6月份分配给粮油干调课室的总任务为512384元,实际完成率为108%,,环比增长9%,任务完成率为118%;,%,任务完成率为104%。2、总的来说6月份粮油干调课室超额完成任务,其主要原因有:①6月份节日比较多,放假的天数较其他月份较多,一共有13天放假的时间,所以客流量急增,并且6月份有一个传统节日端午节,根据桐城当地的风俗,端午节必须走亲访友,从而带动了销售;②6月份的高考、中考,有大批量的学生、家长涌入市区,这也是客流量急增的因素之一;③6月份促销的品项比较多,尤其是民生商品的促销力度比较大,以苏果大豆油为例,,创历史新低,并且大豆油在桐城的市场口碑较好,所以销量非常好;二、6月份零销售和高库存总结及分析(零销售和高库存明细见附表)1、粮油干调课室的零销售的品项数一共有114个,%,其中0203分类占52个,0204分类占62个:①0203分类的零销售主要集中在季节性商品和结构性商品上,其中季节性商品(主要集中在南北干货之一块)占17个,结构性商品(主要集中在猫粮、狗粮这一块)占6个,同时新品上市未出样的商品(主要是金东海、龙溪、铜钱桥这三家)占16个,陈列位置不佳的占13个;②0204分类的零销售主要是陈列位置不佳,占54个,结构性商品占8个;2、处理办法:①季节性商品:调整排面信息,实行进货控制②结构性商品:不做处理③陈列位置不佳:调整陈列位置3、粮油干调课室的高库存品项数是73个,其中0203分类占57个,0204分类占16个;①0203分类的高库存主要是338档期的剩货占38个,然后是本档期的货占14个,最后是异常高库存(主要是苏果绵白糖和白砂糖)占3个;②0204分类的高库存品项数是16个,主要是338档期剩货占6个,然后是动销率较快商品(主要集中在方便面这一块)的正常囤货占10个;4、处理办法:①档期剩货:退大库②正常囤货:不作处理③异常库存:利用挡期陈列;请求安庆地区其它门店帮忙调拨三、6月日常工作总结及7月工作计划1、由于方便面动销率比较快,上货比较累,之前是由董莲花和吴改莲两人负责,现更改为4个人轮流负责一个月;2、6月份主要关注的是销售,所以排面的基础性工作没做好,粮油干调