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管理学前沿东华大学旭日工商管理学院工商管理系?长尾理论——The Long Tail管理学前沿第三讲长尾理论【美】克里斯·安德森/著乔江涛/译《长尾理论》简介?作者——克里斯·德森(Chris Anderson)?自2001年起担任美国《连线》杂志(Wired)总编辑。?在他的领导之下,《连线》杂志五度获得杂志五度“美国国家杂志”(National Magazine Award)的提名,并在2005年获得“卓越杂志奖卓越”(General Excellence)金奖。“长尾”的来历?安德森在《连线》上发表的一篇文章首次探讨了“长尾”问题,现在,这篇文章已经成为当代最有影响力的商业文章之一,而长尾理论这个词也频频在世界各地的会议室和媒体上出现,成为商务人士讨论的焦点。?长尾理论获得《商业周刊》“Best idea of 2005”奖奖项,并被《GQ》杂志杂志称为“2006最重要的创见”。目录?第1章长尾市场?第2章大热门大热门的兴衰起伏?第3章长尾的三种力量?第4章新生产者?第5章新市场?第6章新新时尚领军人?第7章长尾经济学?第8章货架争夺货架争夺战?第9章选择选择的天堂?第10章利基文化?第11章无限无限的荧屏?第12章娱乐娱乐业之外?第13章长尾法则?从蓝海战略到长尾理论何为“长尾”??二八定律?1900年前后,意大利经济学家帕累托发现,在任何一组东西中,最重要的只占其中只占其中一一小部分,约20%,其余80%尽管是多数,却是次要的,因此又称二八定律此又称二八定律。?流传最广的一句说法是:“80%的收入来源于20%的客户。”长尾理论(The Long Tail)?图示:?右图中,红色部分代表20%的热门产品,?蓝色部分代表80%的冷门产品,?冷门产品就是那段长长的尾巴。?举例:?我们常用的汉字实际上不多,但因出现频次高,所以这些为数不多的汉字占据了上图广大的红区;绝大部分的汉字难得一用,它们就属于那长长的蓝色尾巴。?“长尾”的前提:?网络的出现使交易成本降低,使商品的摆放空间从有限变为无限,绝大多数的商品成为那段长尾。何为“长尾理论”??“只要存储和流通的渠道足够大,需求不旺或销量不佳的产品共同占据的市场份额就可以和那些数量不多的热卖品所占据的市场份额相匹敌甚至更大。”?——作者:克里斯·安德森第一章长尾市场技术正在将大规模市场转化为无数的利基市场?数学集合论原理:?一个极大极大的数(长尾中的产品)乘以一个相对较小的数(每一种长尾产品的销量)仍然等于一个极大极大的数。而且这个极大极大的数只会变得越来越大。