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------------《西门子风云》目录------------目录Contents前言|第一章步入陷阱|岁月如歌…王者初现/赢得尊敬/昨日重现/跨国公司的饕餮大餐/取消外资优惠的时限芳草萋萋…扬子江畔的扬子集团/扬子冰箱“不走寻常路”/积极谋求股票上市/庐山真面目风光出嫁…天罗地网/成功控股/隆重的合资签字仪式/挂牌运营/闹“洞房”/心中的磐石|第二章井口的星光|步履蹒跚…代理商的利益/设立销售中转仓库/中方高级管理人员相继离职/草木皆兵/人员流失严重/组织结构缺位寻求外援…文化冲突/沟通障碍/市场硝烟渐起/咨询公司介入/费用监督失控/随风而逝秦淮来客…成立销售总部/空降兵团/100天换了3个全国销售经理/新桃换旧符如影随形…饮鸩止渴/致命刀客/西部叛乱/华东偷天换日/竞争对手合久必分…“滚筒”之痛/股东利益之争/翅膀的痕迹|第三章黎明前的黑暗|破釜沉舟…南京大裁员/组织结构图/增设审计、物流、销售控制部/壮士断臂/劫后余生中央集权…创建信息平台——安装SAP财务管理软件/清理家产——全国货物大盘点/货物管理——发货权力收回总部/严明军纪——严厉的规章制度/客户管理——经销商分级/外事条约——规范合同文本审计风暴…西门子的“特种部队”/保持距离/清理应收账款/加大审计力度/廉政行动人事管理…促销员/沙丁鱼的故事/薪酬设计与管理/亲属回避制度/用人之疚|第四章重现朝阳|技术第一…新产品问世/所谓的市场饥饿疗法/冰箱生产流水线及检测线再造/研发中心/产品里程碑/东施模仿秀黎明曙光…取消批发商制度、预付货款/乱世用重典/加大预付货款奖励/零售终端管理/终端营销/开源节流/与狼共舞攻克柏林…总裁升迁/扭亏为盈重现朝阳…冰箱工厂——中国式离婚/洗衣机工厂——将爱情进行到底/来来往往——再次挺进厨房电器市场/不谈爱情——技术第一,营销第二/西门子文化——“绝不为短期利益出卖未来”持续赢利…持续赢利/清晰的高端市场策略/创新营销/塔尖上的舞蹈/预算体系的设立和监控|第五章生于忧患|战略之忧…鱼和熊掌/控制赢利欲望/关注顾客需求/成也萧何,败也萧何?前车之鉴…中国区机构设置陷阱/人才本土化陷阱/合资的陷阱附录一:西门子——无限创新,推动世界…附录二:跨…------------《西门子风云》王者初现------------第一章步入陷阱岁月如歌王者初现一切都在不经意间悄然发生了改变。蓦然回首间,西门子的中国家电王国已现雏形。几年前,当人们还在为中国家用电器产业蒸蒸日上而津津乐道的时候,人们目光的焦点往往集中在这些品牌上:彩电业的四川长虹和“南方三剑客”——TCL、创维、康佳,空调业的格力、美的,冰箱业的“四大家族”——海尔、容声、美菱、新飞,洗衣机业的小天鹅、荣事达、海尔、小鸭,它们是整个中国家电行业的领跑者,分别占据着超过70%的市场份额。曾几何时,四川长虹扛起“以产业报国”的大旗,激起了多少中国人的爱国热情,当人们的热情还没来得及完全高涨的时候,那份热情就随着四川长虹的40亿元的跨国债务灰飞烟灭。当冰箱行业的“四大家族”被一个叫格林柯尔的公司搅得不得安宁之时,人们的家电帝国梦想再一次被那个“缺什么就是不缺钱”的顾雏军唤起,很可惜那个刚刚张开的梦想翅膀,又一次被无情地摔到地上——顾雏军被佛山警方刑事拘留身陷牢狱至今。当TCL迈开国际化的脚步,收购欧洲彩电巨头汤姆逊、通讯巨子阿尔卡特的时候,人们的赞誉声铺天盖地,掩盖了所有的质疑和担心。当海尔高调宣布进入美国、加拿大、巴西和欧洲市场的时候,人们再一次欢呼雀跃,仿佛英雄已经凯旋。如今,TCL不得不变卖掉赢利最好的国际电工,收缩国内战线来应对跨国并购困局。李东生说:“TCL欧洲项目的困难超过了我们当初的预计。”而同样陷入国际化困局的张瑞敏则谈起了中国的“禅学”。他说禅宗有三个境界:三十年前,看山是山、看水是水;三十年后,看山不是山、看水不是水;再过三十年,看山还是山、看水还是水。他承认海尔的国际化路线处在第二层境界,至于何时进入第三层境界目前不得而知。与中国家电企业高调宣布国际化的方式不同,西门子家电在中国的并购和投资都显得神秘、悄无声息。从1996年携带近7个亿的资金悄无声息地进来,到后来悄无声息地身陷牢笼度日如年,再到后来悄无声息地挥刀斩将强忍痛苦,最后到今天悄无声息地独享荣耀心中狂喜。那块披在跨国公司头上的神秘面纱,依然遮掩着西门子的真实面孔。西门子的低调有目共睹:它几乎不参与独具中国特色的各种行业的评选或评奖,因而很少受到外界的特别关注;它与新闻媒体之间的距离总是如情人般若即若离,因而很少被人看到它的曼妙身姿;它从来不想甚至不愿为自己树碑立传,因而关于它的图书更是凤毛麟角。但是,所有这些并不能遮掩西门子的默默崛起,并不能阻挡它沉着冷静的前进步伐。它今天所拥有的