曲靖麒麟区市场整改方案6月20日至6月21日,我公司组织相关部门领导、督导部人员对曲靖市区终端做走访查看发现,发现较多问题,主要集中在:1、终端小店基本见不到蝶泉牛奶销售,终端网点流失严重,并仍在进一步的萎缩;2、蝶泉在终端小店的网点分销布局严重不足,单店品类的分销严重不足;3、对终端售点的客户服务不到位,频率不高,送货不及时,终端客户投诉意见较多。为提高蝶泉牛奶在曲靖终端市场的占有率,加强曲靖市场基础工作的建设,结合曲靖市场目前存在的实际问题、市场基础地位及拓展潜力,特制定此市场整改方案,目的在于:1、提升蝶泉产品在曲靖市场的销售份额,进一步打造市场基础;2、改善终端售点服务质量,加强市场网点分销力度,加快推进曲靖市场品类分销建设;3、提升整体市场销售份额,使经销商与厂家能同步发展实现共赢。曲靖市场整改方案具体措施如下:一、经销商硬件资源的配置要求。1、汽车3辆,面包车1辆,金杯车1辆,小卡车1辆;2、市场拓展维护人员设置:8人(不包括经销商本人),经销商本人要必须参与市场工作的策划、监督、跟进工作。3、运作要求:面包车、金杯车主要负责城区日常维护与开发配送,小卡车主要以乡镇市场维护、配送、开发为主。城区车辆的配送与开发工作,必须以明确划分配送维护线路来要求,区域终端工作由专人专车负责拜访、配送、维护。乡镇终端拜访送货,必须要按照当地乡镇街天日程来规划合理线路进行维护配送,以确保货物配送的及时性、有效性。二、终端市场网点分销工作要求。从7月份开始,曲靖市区每月必须在城区新增终端小店网点15家,乡镇小店网点10家,到9月份城区新增网点必须达到45家,乡镇新增网点必须达到30家。经销商每月初必须把上月的新增网点资料明细表报给办事处,办事处统一整理后上报公司。三、终端市场品类分销工作要求。终端小店必须要有特浓系列、三新品主要单品(花生
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