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人人贷网贷平台营销探析棕榈树     2014-12-31 浏览量:2669  文|周站峰(棕榈树舆情分析师) (原创文章,转载请注明出处:棕榈树) 本文主要从新闻和广告两个方面来探讨人人贷在营销推广上所采取的措施和操作理念,文中分析主要基于作者能够收集到的信息,不保证完整性。欢迎同行斧正。 人人贷新闻营销策略分析 人人贷作为网贷行业代表性的平台之一,其在新闻营销和推广上有着一定的代表性和可资借鉴的作用。通过研究人人贷在新闻营销方面的操作方法,可以为其他平台提供一份可供参考的案例。总结人人贷在新闻推广营销方面的操作方式,主要可以总结为一下五点:,从行业整体的宏观角度把握个体的平台新闻;,探讨行业发展中存在的问题,或者接受专访,谈论个人成长经历和公司发展历程等,把接受媒体采访作为一次自我营销的机会;,另外,企业领导参加各类行业性论坛和沙龙等活动,并发表演讲;,或者结合热点借势助推新闻推广;。 一、把平台新闻转化为行业新闻,从行业整体的宏观角度把握个体的平台新闻 将平台新闻转化为行业新闻,促使关注者从行业整体的视角把握个体P2P平台,从而化营销于无形,而只见新闻。这种运作手段不是每一个平台都能够做到的,这不但需要运作者的技术能力,而且需要平台自身的成长,成长到作为这个行业的代表——说白了,就是一提到这个行业的时候,人家就能够想到你,你成为这个行业的标杆。一旦如此,这家公司的一举一动都会引起媒体的关注和报道,甚至引起研究人员的点评。人人贷一定程度上也成长到了这个水平。 那么,人人贷是如何发展到今天这个水平的呢?我们来看看人人贷这两年都做了些什么。2013年1月,与第一财经日报及第一财经研究院新金融研究中心联合举办了《第一财经-人人贷》年度论坛;2013年3月,随着公司的成长和政府部门关注度的上升,北京市金融局、人民银行营业管理部等多部门的调研团队莅临公司考察;2013年5月,人人贷与中国人民大学商学院签署战略合作协议,正式确立了中国人民大学商学院与人人贷就P2P行业、互联网金融研究的合作关系;2013年6月,人人贷加入上海资信网络金融征信系统,并作为小额信贷联盟理事会委员已加入该系统并积极展开工作;2013年8月,人人贷发起成立中关村互联网金融行业协会,这是全国范围内第一家互联网金融的行业组织;2013年11月,人人贷获得2012-2013年度中国卓越金融奖,同时多家国内知名银行、基金、金融类企业也获得殊荣;2013年12月,基于人人贷长期以来推动普惠金融和行业自律的成果体现,人人贷荣誉当选首届互联网金融专业委员会副主任单位;2014年1月,人人贷母公司人人友信集团正式对外宣布完成A轮融资,,创互联网金融行业单轮融资金额纪录;2014年3月,人人贷通过了中会成员单位资格审核,正式成为联席会理事单位。这是该机构首次吸纳P2P企业入选机构理事会……这还不够吗?总结其操作路径,可以总结为:联合权重财经媒体举办论坛——接受监管机构考察——与高校合作成立研究机构——加入行业协会——发起成立行业组织——战略融资、成为行业协会理事单位等。其实,这所走的每一步都是很好的新闻素材,都会引起社会关注。 另外,我们能够看到的有关人人贷的新闻,如“人人贷发布三季度报单季度成交额超11亿”“上半年人人贷网站成交量突破32亿元”“人人贷荣获P2P平台领袖奖”“人人贷入围2012、2013年度中国卓越金融奖”……我们看到这些新闻标题的时候,我们会想到这仅仅只是人人贷的新闻吗?我们肯定会从一个行业整体的角度来看待这种作为平台自己的新闻,是作为一个行业性的平台,而不仅仅是一家普通的P2P网贷平台。 这种把某一公司的新闻作为整体行业性的新闻现象,不仅仅存在于网贷行业,而且也存在于各行各业之中。 二、平台创始人接受媒体采访,探讨行业发展中存在的问题,或者接受专访,谈论个人成长经历和公司发展历程等,把接受媒体采访作为一次自我营销的机会 平台创始人或者主要领导接受媒体采访或专访,是众多企业推广营销手段的一种很有效果的方法。很多公司在成立之初,都想极力接近媒体,希望通过媒体的宣传平台扩大自己企业的知名度,借力帮助企业的成长。如果有媒体主动接触你,这个时候可是千载难逢的好机会。当然,企业领导在接受媒体采访的时候,媒体是需要你能够拿出切切实实的新闻素材出来的,需要你针对一些行业的问题和企业的状况给出一定的解释和说明,如果没有专业的行业知识,是难以给出记者一个很好的回答的,这样也会错过在媒体平台宣传的机会。一旦在媒体上露个脸,这个时候你就应该经得起行业人士的观察和批评。另外,企业