中小企业新经营策略探讨.doc

中小企业新经营策略探讨.doc:..中小企业新经营策略探讨王文在《中州学刊》2002年第4期发表《中小企业新经营策略探讨》一文。他认为:随着市场由卖方市场转入买方市场,随着信息时代和知识经济时代的来临,我国屮小企业面临着不同以往的经营环境。特别是随着“入世''大门的打开,我国中小企业还要面对进口商品的强烈冲击,市场形势将更加严峻。为了能够在激烈的市场竞争中站稳脚跟,中小企业必须制定和实施适合自身条件和时代要求的新的市场经营策略,以形成其独特的竞争能力。一、虚拟经营20世纪90年代以來,虚拟经营席卷全球。一些大的跨国公司如福特、耐克、飞利浦,我国的春兰、小天鹅、TCL、青岛啤酒、海尔等企业,纷纷利用虚拟经营低成本获取外部资源。虚拟经营时代的到来,不仅为大企业开创了一个全新的经营观念及经营方式,更为我台。虚拟经营实质上是借用、整合外部资源以提高企业竞争力的一种资源配置模式。之所以说“虚拟",是因为虚拟经营模式突破了金业有形的组织界限,借用外部资源进行整合运作。在这种模式下,企业可获得诸如生产、设计、营销等功能,但却不一定耍拥有与上述功能相对应的实体组织。“可以租赁,何必拥有J可谓是对虚拟经营模式最形象的诠释。虚拟经营注重对资源的利用,而不是控制资源,其显著特点Z—是相关企业仍保持独立法人地位。它是一种超常规的经营战略,它追求的是尽量弱化实体组织结构形式,最大限度地利用外部资源,达到全方位“借力造势"的目的。从这个角度看,尽管中小企业没有太多资金购买资源,但虚拟经营却能使其用其所需。所以,虚拟经营对中小企业的发展有杠杆作用。把多家公司的核心资源集屮起来为我所用,正是虚拟经营的宗旨和灵魂所在。其结果是使现代企业的组织结构与运作模式发生了根本变化。企业组织结构将更具有开放性和灵活性,其内向配置的核心业务与外向配置的业务紧密相连,形成一个关系网络,即虚拟经济组织。企业的运作和管理也将由“控制导肘转为“利用导向覽这一点对我国中小企业而言,其意义无疑是相当深远的。毕竟,企业间从排斥性竞争走向合作性竞争是战略发展的必然趋势。具体战略安排:(1)有所不为而后有为——强化核心竞争力。虚拟经营实质上是一组和关的核心竞争力的组合,所以,中小企业必须尽可能培养并突岀自己的核心竞争优势。中小企业由于财力、物力和人力等因素限制,不可能在多方面都具有竞争优势。所以,这就要求企业要做到“有所不为而后有为",不要盲冃多元化,要把一些非主导业务剥离出去。要集小内部资源强化主要业务的竞争优势,即首先要形成一定的核心竞争能力,这是屮小企业成功地实施虚拟经营战略的前提,因为只有这样才能使口己具备合作方所需要的能力。突岀主业并对之强化,放弃非相关业务,在目前全球企业界正成共识。(2)借鸡生蛋——对非关键业务实行外包。从价值链的角度看,世界上无论大企业还是小企业,没有一家会在所有的业务环节都具有竞争优势。所以,为保持和强化核心业务,使企业更具竞争力,企业可只保留最关键的核心业务环节,其他在本金业资源有限约束下无法做到最好的环节,可将Z“虚拟化”,即实行业务外包策略。业务外包推崇的理念是:如果在供应链上的某一环节不是世界上最好的,如果这不是核心竞争优势,如果这种活动不至于与客户分开,如果能以更低的成本获