01银行保险发展与前景.ppt

1银行保险发展及未来趋势2银行保险的发展银行保险的现状及趋势国外银保起源国内政策环境市场需求分析银行保险现状新华的发展趋势银行业态度银行保险概念3定义银行保险是指银行或者邮政以及其它金融机构与保险公司合作,通过共同的销售渠道向他们的客户提供其产品和服务。指通过银行(或邮局或其它机构)柜面或理财中心销售保险,或以各类银行卡业务或银行消费信贷业务等作为销售载体的业务,或以银行提供的客户资料为销售目标的邮购、电话销售和互联网销售业务。业务范围4银行保险的发展银行保险的现状及趋势国外银保起源国内政策环境市场需求分析银行保险现状新华银行保险优势银行业态度银行保险概念51971年,法国克雷迪雷奥内斯Credit Lyonnais银行收购La Medicate de France 保险公司,这是银行保险的开端。 1973年,佳迪福(Cardif)pasnicBancaire银行创办,这是第一家专业银行保险公司。 1980年,P)创办Natio Vie 银行保险公司,在银行销售点设置保险专家,开创专家化模式。P已是法国最大的银行保险公司。起源于法国6盛行于欧洲14302840403960200081216202122551994------10------17521989德国意大利英国比利时西班牙荷兰法国欧洲是银行保险的发源地,也是迄今为止银行保险最为发达的地方。90年代以后,银行保险在法国随后又在整个欧洲得到了飞速发展。银行保险业务占寿险市场总保费收入比例表(单位:% )7在全球范围内掀起了发展的浪潮1999年11月,美国通过了《金融服务现代化法案》,正式从法律上允许混业经营,1998年11月花旗银行兼并旅行者集团的行为正式合法化。日本于1997年实行了根本性的金融变革,放松监管,允许混业经营。银行保险在印度、新加坡、香港、台湾等地正方兴未艾。银行保险在全球范围内的发展是总趋势。8客户关系的经营已变成银行的首要策略客户关系的经营已变成银行的首要策略为了建立与维护客户的关系,银行与保险公司正寻求结盟合作的机会,使客户能从单一窗口选择更多的商品。研究表明,客户从同一个商业机构购买的商品种类越多,他离开这家机构转买别家商品的机会也随之降低。??只在银行开一个活期存款帐户只在银行开一个活期存款帐户??只在银行开一个定期存款帐户只在银行开一个定期存款帐户??同时在银行开一个活期与定期存款帐户同时在银行开一个活期与定期存款帐户??只在银行开一个活期存款帐户并办理贷款或信用只在银行开一个活期存款帐户并办理贷款或信用卡业务卡业务??只在银行开一个活期存款帐户并接受其他金融保只在银行开一个活期存款帐户并接受其他金融保险综合服务险综合服务客户类型脱落率??100%100%??50%50%??10%10%??%%??1%1%资料来源:《美国银行协会》9在欧洲,保险佣金占银行总利润的比例:19901%%%%200010%201015%资料来源:P提供10法国邮政局通过与法国国家人寿保险公司的合作所获得的利益(1999年)?分享寿险市场15%份额的相关商业利益?保险代理的利润占总利润的10%?拥有1100万客户—其中250万投保了人寿保险,增加了忠诚度—由于开办寿险业务而带来的新客户人数达260万举例一:资料来源:P提供