区域经理工作策略.doc

区域经理工作策略.doc:..市场专员金牌工作策略一,校园主管板块校园主管是市场专员团队组建的核心和基础,能否选到合适的人做校园主管对于市场专员来讲相当关键,首先选人的关键和原则是选到合适的人放到合适的位置上宁缺毋滥1,•分以上的都可以作为主管的候选人,因为自己具备市场的经验,体验过整个销售的过程,并且有自己的顾客群体,招聘经销商是非常迅速的,能冇I叽分的业绩在背后摆放的顾客和宿舍相当之多,所以他们是熟悉大一环境,加上自己的经验可以胜任校园主管,具体的你的区域内哪些优秀经销商信息询问你的直属省经理。,亲自购买成交,证明认可我们的品牌和信誉,顾客群体也是相当庞大的经销商和主管來源。,发现其他的竞争对手中有业务能力比较强的人可以沟通,进行产品对比,纳入自己团队。,直接在校园内部贴好报,找那有意向的人,积极主动的人。,你可以把校园主管和经销商一起招齐,你在跑表的过程屮发现比较适合做主管的人,直接签订,或者是先统计名单,第二天通知面试,进行筛选2,什么样的人可以把主管做好a) 乐观开朗积极主动的人b) 对自己有要求,不甘平凡的人。c) 喜欢交朋友,善于交际的人d) 踏实能干的人,肯吃苦。3,如何签订主管这一点对大家来讲非常关键,你发现了适合主管的人,但是因为你的业务能力和谈判技巧不过关,得不到合作者的信任,只会以失败告终。谈判具体有以下几个点,按照这个思路去谈判,成功率百分之九I•以上,大家一定仔细研究。a)作为一个主管,你的工作主要是在你的学校里面组建一个团队,带着这个团队在第二年新生入学的时候销售我们的学习套餐(这里是你的产品)•这里首先告诉他他在这一年里面主要是干什么事情的。b)这个工作不同于其他的工作,不像你在食堂里面打工去发宣传单做家教,这个工作主要可以锻炼你六个方面的能力,首先是你的组织能力,你把人组织起來,为什么别人和你的年龄差不多,愿意做你的经销商和你一起奋斗呢。首先是你的组织能力,其次是你的管理能力,你把人组织起来了你就是一个大将,你作为一个领导者如何调动团队的激情和凝聚力,最好的方式是分组,只要你的经销商三天之内帮你招聘五个经销商就可以提拔为组长,具体的大家可以自己定,只有把核心成员的力量集中起来才可以帮助主管更好的工作。第三个能力是公众演说能力,如何开会,包括经销商见面会,小组会议等等。第四个能力是市场运筹帷幄的能力,如何带着你的经销商在新生开学的的时候占据更大的市场,做好的业绩。第五个能力是会计能力,你的市场成本多少,经销商的提成怎么分发,一日一结还是三日一结,包扌舌为促进经销商的积极性你的刺激方案需要的花销。第六个能力文秘的能力,你接收到公司给你发的书是多少,给你的经销商是多少,你的顾客收到的是那些书,需要整理清楚,不要忽视这个环节,有的顾客会重复收到书,有的顾客没有书。这六大能力在你的一年的主管中全面锻炼起来,也就是相当于一个公司的运营,含金量相当高。如果一个工作可以给你带来留个能力的提高,是不是非常需要综合锻炼自己一下呢。C