拉赞助感想时间倒流一个周,我开始第一次赞助之旅。*号早上*点在绝大数同学还在梦乡的时候,我们早早集合地厚德院。成员到齐之后我们讨论了一下日程安排,确定好目的地后后便分组出发。在踏上公车的那一刻,我在脑海中过滤了一下今天的工作流程,对即将面对的挑战我是既兴奋又有点害怕,激动的是我挑战自己锻炼自己的希望实现了,并可以与商家有面对面的接触,我不再仅仅是一个在学校学习的学生,更是一个“工作人员”。而忐忑不安是自己能否为商家接受,顺利拉到赞助。在这两种心情拉锯战中,经过将近一个小时的乘车,我们来到卡西欧电子有限公司和百事可乐卖场,开始我们的第一次拉赞助之战。之所以选择他们作为先锋,主要考虑到以上两公司在当前大学生群体有很大的市场,双方实现共赢的几率最大。进入公司,我们找到了他们公关部门的经理,拿出策划书简单说明了我们的意图。然后在他阅读的时候,我们详细介绍了此次活动类型、面向人群的范围、我们能够给赞助商的宣传方式以及活动经费预算。最后我们留下了联系方式。此后我们选择了和大学生息息相关的行业走了几家眼镜店,留下联系方式。一天的行程已经结束,我做了以下的总结:第一,确定好拉赞助的对象,可以事半功倍。我们选择的赞助商应该多行业,站在赞助商的角度来看,不仅仅单方面要看收益是否最大化,还要考虑赞助的对象知名度、宣传人群、活动类型等因素。所以我们单单针对一两个行业,也是拉赞助竞争的最多的行业,然而他们根本就不愁没有人找他们拉赞助,自然而然他们会选择综合因素最有利得对象来合作。对于我们而言选择其他和大学生有联系的行业是一个可行之选。第二,第二,机会是留给有准备的头脑的,必须要做好前期的准备,包括策划书的编写以及对活动细节的了解,不能打无准备之战,不然当商家咨询的时候我们不能很好的解答会给别人无诚意的假象。第三,我们应该搞好内部建设,提升自身素质,可以分组分区域进行,了解各个部员
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