大学生手机消费行为分析及策略研究.doc

---------------------------------作者:_____________-----------------------------日期::_____________大学生手机消费行为分析及策略研究---------------------------------------------------------------------编制:---------------------------------------------------------------------日期:大学生手机消费行为分析及策略研究引言,一、大学生手机消费现状(使用量、、偏好品牌、功能等)二、大学生手机消费行为特点分析:1、  2、  3、  4、(提出观点还要阐述) 三、影响大学生手机消费的因素:1、  2、  3、  4、(提出观点还要阐述)四、企业针对大学生手机市场的营销对策:1、2、3、4、5、(可以从4P角度提供建议,增加一些网络营销、绿色营销的观点)注意,写论文是分析问题解决问题,一定要结构合理,思路清晰,不要想到啥写啥。你的文章抄袭痕迹很明显,在我组里你是进程最慢的一个了,一定要按照要求认真修改引言,随着我国经济持续稳定的增长,移动通信市场增长加速,其突出代表就是手机的普及急剧上升,从而在相对较短的时间内形成了一个巨大的充满活力的手机产业。但对外开放程度的加大,国产品牌手机与外国品牌手机的争夺市场之战愈演愈烈,使得手机产业也成为竞争最为激烈的产业之一。从而为我国手机产业应对手机消费低龄化趋势,制定相应有效的营销策略提供可靠的依据。在手机的消费市场中,大学生消费群是一支不容忽视的消费主力军。纵观今日的校园,大学生几乎每人一部手机已成事实,甚至在发达地区的初中校园里,也出现高的手机普及率。手机作为一个20世纪末的新事物,它的发展初期作为一个简单的通讯工具,走到现在成为一个新的信息携带者,手机的优越性在某些方面已超过了报子、杂志等信息载体。现在越来越多的人已经将手机作为一个随身必备的物品。有人说,当今大学生的三大件是手机、mp3、数码相机。一、调查目的:了解手机在大学生中的状况近年来,随着手机在校园里的普及,越来越多的手机厂商把目光投向了校园这一潜在的巨大市场。为了了解手机在大学生中的普遍情况、使用效果以及消费情况,掌握手机在大学的销售情况和市场前景,我们决定以大学生为调查对象,对校园里的手机市场作一次调研,。二、调查对象:大学生三、调查项目和调查表四、调查时间:20**年**月**日——20**年**月**日五、调查方式:网络问卷为了使调查具有普遍性,我们放弃了传统的书面问卷形式,而采用制作电子版问卷在网络上进行调查的方式。这样做的好处是显而易见的: ,减少调查工作量。平台开发,并挂在朋友的个人主机空间上,无需印刷,无需人工分派问卷 ,调查对象更具随机性。由于是在网上答卷,没有空间和时间的限制,回答我们答卷的大学生朋友人数在20天左右的时间内轻松突破1000人,最后达到了1237人,并且这些参加我们调查的朋友来自全国各地。这个数字是由调查页面自动跟踪生成的。 。我专门设计了一个调查数据统计页面,对调查数据进行自动的跟踪统计,主要有人数统计,占同类选项百分比统计等六、调查方法: ,以书面文件形式确定,交由本人进行制作成电子版调查问卷。 ,我将其上传到我朋友租用的虚拟主机空间。 ,宣传方式主要有二:一是让自己的朋友上网回答调查,二是在论坛上发布信息,让论坛上的网友帮忙回答 ,由全体小组成员对调查统计数据进行分析 、调查数据统计分析: 本次调查共有1237人参加并且完成了问卷,来自全国16个省市67所高校,并且参加调查的朋友具有很高的随机性,保证了本次大学生手机调研具有一定普遍意义。我们主要针对大学生手机拥有和需求状况、学生手机的使用要求分析、学生手机族的消费动力分析、学生手机族的消费动机分析、学生手机族的目标确立分析5个方面进行数据统计和分析并最后给出我们小组的营销建议。 : 调查数据显示,在被访者中有68%的学生拥有手机。同时26%的学生将会在近期更换手机。在没有手机的学生中,61%学生将会在近期购买手机。从这些数据可看出:随着人们生活水平的提高,手机在大学里已不再是新鲜事物了,已开始普及化了。大学生已经成为手机市场中一个不容忽视的消费者群。 ①最重质量选择手机时,消费者考虑的主要因素依次为:质量21%,外型19%,价格18%,功能18%,品牌11%,售后服务9%,广告宣传2%,