西南市场规划服装品牌进入西南SWOT分析:区域发展规划:区域设定(云、贵、川、渝),阶段性开发川渝作为2012年至2013发展重点,品牌推广为重点、区域盈利为目的。品牌发展思路:战略目标:未来5年内至少发展100家门店,65个(加盟)家庭成为百万富翁。稳定期时店铺基础规模200家门店。发展阶段计划:品牌导入期:2012年8月至2013年7月,发展10家自营,10家加盟店。(开发自营,建立标杆店,树立品牌经营标准。同时发展加盟店铺。店铺配比:3家自营+1家奥特莱斯店。)品牌成长期:2013年8月至2015年7月,发展10家自营,20家加盟店。品牌发展期:2015年8月至2016年7月,发展10家自营,20家加盟店。品牌稳定期:2016年8月至2017年7月,发展5家自营,15家加盟。市场开发策略:以点带线、以线带面、树立标杆、带动一片;近期:2012年至2013年1年内以成都为核心,开发川北,2013年中开发川南。新形象全面启用。经营形式:自营形式+直营形式;直营基本形式:押资代销形式。客户拓展:选择上:客户实力强、管理成熟可考虑放区域性代理商,主要是市级,即单个城市放代理,否则,全部单店加盟形式;目前:重庆、云南正在沟通中,有必要去当区考察客户实力,面谈沟通。押资代销形式(货品配货制度,利润分成。押资额度确认,每周返款,发货。支持政策:具体以提案的形式)开。业赠送50%,经营满一年后赠送余下50%。区域选择:现阶段,不开发顶级商圈(2013年低考虑进入),一、二、三类市场为重点,地铺+大卖场的形式,好处:自行收款,回款速度快,目前暂不考虑商场,如产能在200万以上的商铺另行评估分析开店。自营进驻以川北为主,带动整体西南加盟。货品区域消化模式:店铺配比3家正价+1家特卖。拓展工作:利用现有资源,信息化收集,广泛撒网重点培养。同时将商圈细分级(顶级、一级、二级、三级)拓展工作具体化,表格化,分析化:A、2012年至2013年自营开店计划。B、开店及评估表格存档。C、加盟客户基础洽谈。D、投资与回报核算:A、加盟店铺:评估销售*基础合作条件-租金(扣点)-国地税费(租赁店铺)-工资-水电费-电话费-装修物料(按36个月摊销)-运输费-推广费=纯利B、自营店铺:评估销售*GP-租金(扣点)-国地税费(租赁店铺)-工资-水电费-电话费-装修物料(按24个月摊销)-运输费-推广费=纯利区域管理:分公司模式:10家店铺建立后:建立办公区,办公区域选择(四川省,成都市)。建立后:传承模式复制、客户树立信心起到关键性作用。管理模式:财务独立核算:1、店铺:收付形式。(每天存款,POS款对公,一月回款一次,转账到公司)。店铺保留:3个月POS小票。2、分公司:店少,以备用金模式,1万每周报销一次,前期快递形式报销。3、货品管理:每月盘点,存货核算。总部定期到分区抽盘。运营管理:模式化管理、数据分析、利益驱动。品牌推广:借助总部总体媒体推广,第一年先建立自营标杆店,2013低2014年初分区媒体投放:形式:广告牌,青年路大广告位投放加盟。商品管理:1、区域订货制度(区域货品自行消化),承载总公司库存清理任务。2、当区针对各季开发的商品结构、价格的建议,给到总部商品部建议;3、根据公司上货波段,区域自行决定,各店铺上货节奏,货
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