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文本刊记者刘艳在中国崛起的动漫产业如何通过衍生产品赚取最大的利润?请看迪士尼在本地的最新实践。在陕速消费品行业打拼多年的张志忠看来,迪士尼更注重创意与合作。位于上海市真北路1208号红星美凯龙6楼的1800平米的“DisneyHome”几乎成了8岁的小何剀每周必去的地方。虽然这里是一个家居店,但俨然是一个微型的“迪士尼乐园”,除了陈列家居产品,店里还设置了儿童活动专区、音乐吧、书吧、设计师专区,甚至“米奇妙妙屋”也被搬到了店里。“DisneyHome”正是家具制造销售商力盟通过迪士尼授权打造的“儿童宜家”。近年来,正在大举进军海外市场的美国老牌媒体公司迪士尼正努力将自己融入当地市场,而不仅仅是米老鼠唐老鸭形象的简单复制。尽管对普通消费者而言,其熟悉的依然是作为媒体公司生产的各种内容,但实际在中国市场,最赚钱的业务却是消费品部门。迪士尼设立的首位大中华区董事总经理张志忠(StanleyCheung)就把上任的首要任务放在扩大迪士尼的零售和分销网络。现在,在四大业务部门中,消费品部已经成为对迪士尼中国贡献最大的部门,在中国的45个城市建立74800多家迪士尼品牌的零售专柜,业务收入继续保持高速增长。并不满足现状的迪士尼正大胆地对新零售模式进行创新尝试,以突破到更多的消费领域。这正和中国崛起的本土动漫产业发展趋势一致,中国的动漫产业正迎来~个黄金时期,预计在未来a95~10年,动漫产值规模将达GDP的1%。截至2007年10月,仅中国内地就建立了30多个动漫产业园区、5400多家动漫机构,然而真正能掘到这桶金的本土企业如凤毛麟角,做得最好的两家公司宏梦卡通、三辰卡通也是在最近两年才开始渐露声势。其实在整个动漫的庞大产业链中,有5O%以上的利润是靠衍生产品来实现的,但这一块,“本地产业链的断裂是行业的一个共识。”作为榜样和模仿对象的迪士尼在授权商品上的全球收入已经超过了200多亿美元,稳居世界最大授权商的宝座,截至9月底的2008会计年度中,授权商品营收成长幅度超过10%,“让迪士尼高层和市场分析师都另眼相看”。而在中国内地,迪士尼虽然在找到合适的拳路前走了不少弯路,不过现在,该公司的目标正越来越明晰。峰回路转在上海生活了12年的张志忠认为迪士尼把亚太区的总部设在上海理由充分,中国内地是这个大区里最具市场活力和增长潜力的地方,公司的管理人员自然要与其保持密切的联系。尽管曾在宝洁、百事可乐、品食乐、强生等多个全球著名消费品公司任职谙熟于快速消费品行业,但对于张志忠而言正在向一家真正的消费品公司转变的迪士尼与它们还是有相当大的区别,“迪士尼是一个创意型的公司,它的历史是在拍电影、拍电视,而不是在制作产品,不是把产品放在货架上。”快速消费品公司注重的是操作和执行,而迪士尼注重的是创意与合作。但由于当时迪士尼中国的业务部门很多且各自为政,张志忠的重要职能便是整合迪士尼中国的业务,通过协同营销和为各个部门提供来自总公司的支持,全面提升中。“第一次设定这个职位就是要兼顾到中国生意的整体发展。”而在消费品业务方面,即便迪士尼已经有相当成熟的授权体系和模式,但在中国内地仍缺乏协调统一以及规范的零售环境“要在中国市场好好做,就需要对授权体系进行很多的改造。”之前由于对中国内地市场认识和投入的限制,迪士尼中国的授权商绝大多数都来自台湾和香港地区,但如果要深入本地