(好)嘉沦河湿地温泉策划案.doc

(好)嘉沦河湿地温泉策划案.doc:..“嘉沦河湿地温泉度假村”!。营销整体思路优化组织结构 整合利用资源建设营销网络 :现今旅游市场随着国民经济的增长而呈快速发展之势。假日旅游经济的深入发展,催生出新的旅游趋势。,新兴生态,休闲,度假游日益兴旺。,生态,康体,休闲,度假,这样的项目多设在近郊区或远郊区,使得这些地方的旅游市场,旅游经济日渐旺盛。,空气清新,乡土气息浓厚,这种冋归自然的度假圣地,让久居城区的旅游者产生一种美好的向往和特别的偏爱。“家庭”,“组【才I”旅游的模式成为亮点。,旅游的需求将会不断的增加。,个性旅游热正在崛起。,发展到至今包容了:休闲,康体,养生,娱乐,会务,商务多种功能于一体第四代全新概念的温泉旅游文化,使以温泉度假项目为主题的旅游经济发展空间更加广阔。,其一,温泉水量,水温具备极佳的开发价值,度假村内空气清新,风景秀丽,自然生态环境优美;其二,地理位置优越,紧临华中地区第一大都市武汉,可依托武汉的市场资源,做足文章。(湖北省武汉市)客源市场资源优势,开拓潜能巨大。,来汉的游客,投资客商,各类商务洽谈会,学术交流活动,产品展销会,博览会等日益增多,外地(国内外)客源市场的开发空间亦曰益广阔。11•木度假村也存在一些市场劣势,女fh木项目占地较大,综合开发和后期管理难度相应较大;周边环境景观欠佳,过去多为农田或荒地,必须投入更多的资金,人力來做绿化建设,方能营造一个独立的优美的环境。:2003年9月开业,不到两年的功夫,便抢占了湖北省温泉市场。来门木地旅行社的数据显示:开业不到半年,武汉人占据其游客总量的50%。到去年,这一比例居然上升到80%到90%。在早期没有竞争对手的情况下,采取的是较少的报纸和电视,杂志宣传。江西龙湾温泉:2005年9月26日开张,也把目标群体直指武汉,但目前还没有采取有规模的宣传攻势。汤池温泉:2005年9月28日开张,后起的旅游新宠,利用大户外,车身,的士后车窗,报纸,电视,朵志等多种媒介采取集中轰炸式宣传。::以“水疗”,“康体”,为营销推广的中心,依托完善的住,餐,娱乐,购物,会议等配套设施,将项口各种功能发挥到极致。从而打造全能的新型的温泉休闲度假詁牌。:以屮,高档消费为经营思想,以优质服务,全员营销的经营理念,保证经营的可持续发展。:(-)旅游行业渠道,以旅行社为主体的组团形式(-);(三) 以家庭,散客为组成形式(四) 以各类会议,展销活动为组成形式。:以武汉市为主要目标市场,循序渐近逐步带动周边黄石,宜昌,襄樊等城市,在较短时期占领全省市场。:针对目标群体,采取渠道(旅行社,社团组织)和直销结合的销售方式,制定合理的差异化价格体系,获取高额利润,对高端客户制定不同等级会员卡,保证长期消费客源和资金回笼。对媒体广告费用采取消费抵冲的方式等等。四,(1人)到岗I市场部经理(1人)到岗到岗人—区域主管(3人)接待预定(1人)主管营(4人)销到岗人代表接待员(4人)到岗人情况说明:预定员(7人)到岗人r媒体策划(1人)—媒体广告策划、.上管——文案策划1A到I-美工总计25人,己入职人,媒体策划可免招。但接待,预定主管和员工需补充。、人员配置及主要职能营销总监1名全面负责营销推广策划及运作实施与管理,协调各部门关系,处理市场营销部日常事务。市场部经理1名负责日常营销活动的开展,管理下属主管,销售代表。区域主管3名负责区域内各类市场的开发,签约,以及具体业务工作。营销代表4名负责区域内各类市场的开发,签约,以及具体业务工作。接待预定主管1名负责接待预定工作的管理与景区齐部门衔接,沟通,关注经营动态。接待员 4名负责对团队,持卡消费客人,旅行社采点,采线人员的接待讲解,协助预定员工作。预定员 7名负责接受预定,掌握经营状况,及时调控,下单,跟单,协调处理突发事件,与各部门或旅行社确认工作。媒体广告策划主管1名负责公司广告促销宣传的策划,制作与实施