:..,由于受传统思想观念的影响和当前营销体制还不完善的情况下,还存在着一些问题。,由于受传统思想观念的影响和当前营销体制还不完善的情况下,还存在着一些问题。,没有从市场的需要出发去建立有效的渠道。另外,他们也没有树立合作、共赢的观念,只是把渠道作为其销售轿车的一种工具,需要时就极力奉迎,不需要时就见死不救,不能与渠道成员一起去同甘共苦;再有就是没有社会营销理念,仅仅把轿车当作一种代步用的商品去销售,却没有去进行一种观念、一种服务、一种管理咨询、一种解决方案的销售。因此而带来了渠道管理上的失控。,造成了一定程度的价格混乱;再就是没有一套完善的信用管理制度,导致应收账款里呆死帐多,回款速度很慢;还有其区域销售政策也不太严格。"人治"代替制度,以"人情"代替了公司的利益;并且在建设渠道时,没有进行良好的统筹
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