黑弧奥美_大连红星海世界观传播终极策略_39PPT.ppt

梳理与结论--红星海世界观传播终极策略
黑弧奥美北京公司

·每次提案之前,都会再翻一次一路走来的每一次案子,从2007年9月17日,到2008年3月19日, 整整六个月。
·有人说,六个月每个月写一次案子,你们的激情在消退,或者你们的策略为什么还是定不下来?
·或者有人说,你们的稿子大多很平没有给这个案子注入个性,你们有没有在讨好甲方?
·我今天无意讨论审美或者品位,只是想看看,一路走来,我们在共同坚持哪些东西,是不是他们 才是真正的策略?
十四个月前,我们奔走相告,如同刚刚喜得贵子的父亲,看着婴儿房里,这个衔着璞玉而生的孩子,恨不能希望与每一个身边或者不在身边,认识或者陌生的人,分享。十四个月来,如同每一双父母,希望他有一个辉煌、荣耀,也很幸福的未来,于是,请来很多很多宾朋高坐,想要把这世界上最好的一切都给他,让他完美,出场,就震撼天下,因为他天资秉赋,与众不同。
·于是,我们提出世界级,因为他有一条可以独享的排进世界名次的海岸线,因为他在一个快 速发展吸引世界目光的国际化城市,这些使他拥有一个差异化传播的立足基础。
·更因为,开发商的用心良苦,使得几年后,他必将改变大连滨海生活方式,甚至代表大连, 影响中国。
·也因为,这是一个开发周期长成熟周期长的大盘,他的立势其实只有一次,最初的高度将决 定他一生的高度。
·或者专业一点说,意图、硬件、规模,决定了策略。
大连有一个地方叫做棒槌岛,有山有海,却只有权贵可以享受居住的权力。大连有一个地方叫做星海广场,平日却黑黢黢,只当这个城市热闹的那几天,这里才住进来一些乘凉避暑嬉戏海边的有钱人。大连每年也都有很多人如赶潮一般去到海南三亚,享受那里的阳光沙滩棕榈。大连的老百姓们,就常常的这样住在海边,或许比起远道而来的客人们,他们仅仅节约了一些交通成本,因为,这些,太家常了。只是,大连所以是大连,注定不凡。如果Intel、达沃斯进入不能理解成大连在振兴东北中的战略地位,而仅仅仍是一个旅游城市,如果旅游被视为一种开采与攫取,而不能让这方山海持续生长造福生活,如果滨海生活仅仅是富人才能享有的物什,而不是芸芸众生要花费高昂价格才能分裂般享受的权力,那么,除去我们,又有谁,更有资格定义这个滨海城市的生活方式呢?
·然而,现实就是现实。
·竞争,激烈的竞争。
·资金回笼。
·产品形态、户型配比的调整变化。
·工地、工程的难度。
·再专业一点说,意图、硬件的变化决定了策略的调整。
·变与不变之间的为什么。
·是为了5-8年的项目,还是为了一期的项目?
·主战场在大连还是开发区?
·如果开发区能够解决一期超过50%,那么剩下的50%,以及其他期的100%怎么办?
·整体形象拉高与一期产品之间有反差么?利好是什么?
·世界级的高度占位要不要?
·变与不变之间,一定有一些必须清晰而坚持的原则。
·大规模大盘长周期,本质意味着需要大量的消化量,这显然是要走出开发区的根本原因。
·项目的天赋与规划,必然意味着对城市滨海生活的改变,这是立足大连的根本原因。
·剥离其他,这是黑弧奥美走到现在认为传播中的两个最核心的根本。
·或者,我们一直在寻找一种关系,一种我们与大连的关系,这是其他所有关系的核心与枢纽。
·我们与大连的关系,似乎是区域问题。
·区域认知,区域抗性,联合炒作,政府行为,已经讨论过很多。
·其实这个问题会一直真实存在,也必然需要解决,实际一点讲,我们现在与其说是在为一期 销售,不如说是在为二期、三期、四期……所以它的提出,只有现在这一个机会,无处可逃 毋庸置疑。
·但又决不只是区域问题。
·如刚才所说,无论软(意图)硬(规划、资源)件,我们都是可以改变大连滨海生活方式的。
·但我们到底是谁,这个问题一直困扰着我们。