服装品牌推广策划案.doc

---------------------------------作者:_____________-----------------------------日期::_____________服装品牌推广策划案应安徽省正点服饰有限公司,即正点品牌的所有人之邀,商务策划师阮仙友代表台州外脑商务策划机构主持策划此方案。该企业期望正点品牌能在较短时间内立足于市场,建立良好的运营机制及打造优势竞争力,并希望有长远的品牌发展目标。现将此策划方案的关键部分摘要如下:一、品牌的战略目标凡事预则立,不预则废。针对企业的现状和前景,为品牌今后的发展方向提前指明非常有必要。经过前期的市场调查和分析,综合企业意向和观点,我们谨慎提出,企业经过三年的精心运营,使正点品牌在本省下游终端零售商或加盟户中尽人皆知;在安徽全省至少建立100个直供零售点和加盟店,第三年的销售额实现3000万元以上。在五年内,运用业已成熟的经营模式,直供零售点和加盟店覆盖周边省份,如江西、湖北、河南、山东的县市市场,品牌知名度也提高到相应的高度,第五年的销售额实现8000万元以上。在接着以后的三年内,市场网络应放眼全国乃至国际市场。在其他省份和国际市场至少建立三百家以上的直供零售点和加盟店,品牌知名度和美誉度进一步提升至省内和,,同时建立自己的设计与业务发包中心。此战略目标及其实现步骤暂称为“三二三战略”。二、竞争战略选择在分析市场和评估企业现有资源以及业主倾向的基础上,我们提出以下二种竞争形式为企业今后品牌的竞争战略形式。1、业务专业化鉴于正点品牌为成衣类商品商标,同时由于服装行业为不落的产业及企业拥有的专业技能。因此,长期专注于服装行业的经营较符合个人事业和企业发展的战略方向。2、价值链截取战略截取产业链中最有附加价值的环节加以经营符合企业利益最大化原则。在长期中,企业应选择服饰设计、销售和品牌推广的经营环节。出于人才和资金的限制,目前仅从事销售与品牌推广。在难以准确预测的未来,为了应对国家可能的产业升级或市场变化对服装业经营环节价值的重新评估,企业这种价值链截取战略本身必须包含转型时的灵活性和适应性。(这种战略形式出自本人独创的思想体系)上述竞争战略形式是企业现在乃至今后很长一段时期内生存与发展的方式,其他经营与管理环节都应围绕这些战略展开,并依此形成规范化和竞争对手难以效仿的核心优势。三、品牌的经营模式定位综合市场状况,结合品牌的战略目标和竞争战略形式,及进行必要的论证,我们对正点品牌的经营模式作如下定位。1、忠诚性的零售直供模式(本人的创新模式)现实中,我们将企业定位为厂方是恰当的,尽管企业不生产一条裤子,但毕竟正点品牌的裤子是企业提供的。诚然,如单纯照搬别人的厂商模式,较难形成竞争优势。另外,据调查与经验分析,许多零售商缺乏与厂方共同培育市场的耐心,十分倾向于短期收益;同时,对厂方有无提供营销支持,大多持无所谓态度或缺乏审视。这些都表明企业与零售商之间,积极构建忠诚性的零售直供模式十分必要。因为,这种模式在竞争市场中有明显的区别特征,也非常有利于打造企业和品牌的核心竞争优势,也是实现战略目标的前提保障之一。忠诚性的零售直供模式的核心思想是真诚提供服务而不仅仅是提供产品,牺牲当前利益而共同培育市场,谈化厂商交易关系而突出相互依存关系三方面。具体表