六区区域新科鲁兹上市整合营销案例目录科鲁兹市场态势目标活动成效区域产品卖点区域消费者定位&洞察区域策略推导区域推广策略活动执行与回顾品牌目标Branddirectory站在雪佛兰最畅销车型的肩膀上,再次整装出发提升品牌形象,回归中级车市场王者地位重新成为细分市场最受关注车型,年轻人的首选中级车销售目标Salescatalogue2014年销量目标32,750(4monthstogo)2014区域销量目标6550(占比20%)销售战略Salesstrategy通过双车战略的实施,新车与经典齐头并进抢占紧凑车型市场份额目标老科鲁兹销售态势走向科鲁兹从2009年进入紧凑型细分市场,一直保持相较于同级竞品较为畅销的态势。在历经了五年的磨练,在将要进入产品生命周期的尾声时,全新一代科鲁兹强势闯入,逐鹿福克斯、朗逸、等竞争对手。源自:【百度数据研究中心】%%%%%%%%%%新生代性能中级车以科技智慧最富乐趣的驾驶体验最强性能-同级首款中置直喷发动机-创新设计的7速DCG变速箱最低油耗-,CAP五星安全碰撞标准最丰富的科技配置-同级最先进的车载智能互联系统MYLINK--区域产品卖点新科鲁兹消费者定位85后城市菁英YoungEliteto-be85后,单身或小两口男性为主收入较高(相较其它A级车)知识白领或专业人士经常上网、热爱旅行运动健身,保持活力KeyInsight以表现创造影响力随性由我敢于创新善用科技无处不娱乐个性洒脱的自信的创新的85后城市菁英,未婚/已婚,无孩为主,喜欢尝鲜新科鲁兹消费者定位——“85后”消费者相对于80-85区间更为保守消费习惯的消费者,更敢于和喜欢张扬其与众不同的个性、追求新鲜时尚;——TA们爱玩,崇尚彰显个性的行为,汽车就是他们的大玩具。——他们接受新事物的能力非常强,对新奇的事物有极大的兴趣并有强烈的尝试欲望。——相对于90后消费者,他们又具备更加务实,注重产品功能配置,在玩酷,注重品牌调性与自身是否吻合之外,懂得理智消费,挖掘品牌背后的“干货”,根据自身需求选购产品——中国85后年轻人的特点——折腾。中”,并从“自我决定、自由探索、发挥影响力”三个关键点表现出来。品牌营销过程中奉行着“说年轻人的话,做年轻人的事”的主要原则,切忌上纲上线耳提面命,要让他们从小行动中获取成就感。区域消费者洞察消费者洞察Consumerinsight性价比—“价格合适,配置高端,让我很有兴趣”外观—“外形时尚,开出去让我有面子”性能—“,的确很超值”科技—“科技配置,Mylink很炫”安全—“我相信国际五星认证,安全很重要”苏北+安徽:市场PV量高,潜力很大,但在紧凑型细分市场竞争更为激烈目标消费群:22-32,已婚为主,以实用性为主,追求性价比与品牌口碑,同时对外观与性能也有一定要求。区域消费者洞察苏南:生活消费指数较高,消费力较优,生活方式更为现代,目标消费者多为城市年轻新贵目标消费群:20-30,未婚或结婚不久为主,追求时尚,有超前消费习惯,注重汽车的外观、科技配置,圈层对消费者购买影响较大。消费者洞察Consumerinsight性价比—“我的第一辆车,一定要买的值!”外观—“外观时尚动感,是我的风格”性能—“我的动力不输人”科技—“科技配置丰富,让我在朋友面前特有范儿”安全—“能够让我尽情享受速度的激情”85后,他们更加自行,追求独立,有态度接受信息的方式更加多元化、国际化、互联化不盲从,更具有自我意识与自我实现的使命感更相信自己亲身体验经历。区域策略推导
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