产品价格策略-价格策略有哪些.doc

产品价格策略-价格策略有哪些.doc:..产品价格策略-价格策略有哪些产品价格策略-价格策略有哪些时间:2010-04-12来源:作者:秩名营销的课堂上,老师所讲的四P,其实主要是一P:促销。而当时的我,也只是把价格策略当成了定一个价格这么简单一而事实上,价格策略的范围远远超过定价这么简单。且把自己的理解梳理一下:产品价格最少也包含了三方面内容:b基本的产品零售价;2,产品的价格结构(产品的出厂价以及各个通路的价格);3、产品价格的调整。1、基本的产品零售价:定价的流程已经写在课本上了:〃选择定价目标一确定需求一估计成本一分析竞争者的成本、价格和提供物一选择定价方法一选定最终价格〃。一个完善的定价流程确实如此,跳过任何一步都会给公司造成不必要的损失或操作中的困惑;但在实际操作上,常用的几个定价思维是:。小厂家的定价一般比大品牌低,大品牌之间定价基本一致一有人会讲,这个价格上的需求和消费者接受度等不用考虑了吗?我想,这些工作竞争者已经都帮你做好了;除非你想有大的突破。这一点非常适用于竞争激烈的成熟市场。。这点特别适应在新厂家进入正大成熟的市场,因为原厂家在培育市场时,常采用溢价战略,高价格高利润;对于新进入的厂家,通过成本控制和合适的利润,主动拉低产品价格,切入市场常是最好的选择。如果观看洗衣液市场的话,这个特点会非常明显。。这类操作需要高人操刀(像我这种水准的肯定是不行的),拿些案例说明下吧。力美健(广州很出名的健身俱乐部)采用广东某自然保护区的水源生产一种600ml的塑料瓶纯净水,这个产品该定多高的价格?各人都有各人的答案,-支(我在一超市买到的,都为它哭了,放着钱不赚)。成功的案例如卡特彼勒公司的定价、水深C100的定价等。需特别说明的是,产晶的定价必须与产品设计同时入行,而不能等产品设计完成后再去选择一个价格。举四个例子:1)、百事鲜果粒净含量为什么是420ml?其原因是可能为了保持产品的零售价与果粒橙基本一致,但由于其成本影响才不得不选择降低净含量(个人猜测,具体原因不详);2)、再如上面提到的力美健纯净水,其产品开发过程本身就是有问题的:如果在纯净水是添加部分功能性物质,让产品提升一个层次,不仅和品牌的契度大而且定价的空间非常高,而选择单纯的纯净水后,其定价就非常难决定了;3)、记不得牌子了,龟苓膏产品常态的包装为250g左右,-3元/个,一厂家创造性将龟苓膏果冻化,生产30g,每包15个的整包产品,定价近9元;2,产品的价格结构:价格结构是指产品在不同区域、不同层次的流通渠道上的价格和凹款方式一个人总结,非专业定义。下面逐一讨论:A、 不同区域:不同区域由于竞争、成本和消费者接受等因素,其零售价不是一样的,因此为了实现公司整体的最大的目标必须考虑不同区域的价格问题;B、 不同层次的流通渠道:快销产品流通中出现的价格一般包括产品出厂价、直营客户价(一・般为重点KA)、经销商进货价、批发商进货价、零售点入货价、特通供货价、零售价。在实际的操作上,如果将产品的零售价-生产成本,会得到产品流通中的整体毛利,实质上,各个价格的设定就是这个毛利怎么分的问题,这里需要明确三点:1)、产品出厂价-产品成