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【精品】许愿灯策划.doc:..关于许愿灯销售广告策划策划人二O——年十二月关于许愿灯销售广告策划一、 前言许愿灯又叫孔明灯、天灯心愿灯、风灯、祈福天灯、又称许愿孔明灯。它是一种可以放飞的灯,祈福迎祥、光辉灿烂。人们对它虽耳熟能详却又倍感陌生。奇妙而令人神往!随着时代的发展,许愿灯在人们的日常生活中扮演着重要角色,是人们精神寄托的载体,代表着美好愿望的传递。因此,许愿灯许愿灯的制作和销售成了人们关注的重点。一般情况而言,许愿灯的销售时间,旺季应该在一些节日(、圣诞节、情人节、中秋节等)或者生日祝福和祈祷之时,淡季就在平时。进行许愿灯销售策划主要是为了给许愿灯这一物品营造良好的环境,为他的发展创造机会和条件,为他寻求经济出路,最终能够带动经济的发展,解决一部分人的就业问题。二、 市场分析(1)企业经营情况分析许愿灯的经营生产属于轻工业中的第三产业,这样的企业投资少见效快,场地和设备简单,是劳动密集型产业,对劳动力的需求较大,因此企业经营情况比较乐观,原因在于,许愿灯有悠久的历史,广为人知,属于轻工业,符合现代社会发展的需要,投资少见效快,能够解决部分就业问题,促进经济发展,能够得到政府的支持,外部条件良好,有很大的发展潜力。(2)产品分析许愿灯产品制作工艺和所需材料简单,但是要发展的好就要在细节上下功夫,例如外形设计、图案设计、不同节日不同风格等。产品能够保证其质量,风险性小。孔明灯起飞条件孔明灯“会飞”原因是:燃料燃烧使周围空气温度升高,密度减小上升,从而排出孔明灯中原有空气,使自身重力变小,空气对它的浮力把它托了起来。由浮沉条件可知,只有满足:F浮〉仑总岂热空气+G灯即:G灯<>时它才能上升,由此可知它的自重(旬括外壶燃料的重力)要很轻才能起飞,轻到什么程度呢?G灯<>G灯〈(p空气-p热空气)gV排,m灯<(P空气-P热空气)V排,(1)空气的密度可由理想气体状态方程得出。把⑵式代入⑴式可得把⑵式代入⑴式可得可见其能否起飞由灯质量和气温、热空气温度和孔明灯容积共同决定。具体数据估算如下:设当天气温:T空气=300K(27°C);大气压强:1标准大气压,p=;孔明灯容积:V容=V#==2xl0-2m3;加热后的空气温度:T热空气=500K(227°C);p空气=⑶式得:,当热空气温度升到227€时上升。假设在上述条件下把孔明灯质量减轻成m灯=4g=4x10-3kg?由(3)式变形并代入数据得:即热空气温度只要升高到88C,孔明灯即可上升。仍按上述条件,若孔明灯质量即m灯>,则无论热空气温度升到多高也飞不起来。由上面分析可知孔明灯要起飞,它的质量不能超过一定值,而且质量越小所需热空气温度越低,也就越容易起飞。(3)市场分析外部市场:该产业属于第三产业,而且具有悠久的历史,是中国特色文化的一部分,因此广为人知。属于劳动密集型产业,能够解决部分人的就业问题,能够促进经济发展,国家政策上给予支持,外部环境良好。内部环境:主要是培养好自己工人的业务素质,提高产品质量,为企业塑造良好信誉和形象。(4)消费者研究《关于许愿灯市场需求量的调查》许愿灯又叫