产品与市场战略分析.doc

产品与市场战略分析.doc:..,利用降低价格抵御新的竞争对手的出现或进行产甜革新吋,企业的金融力量有吋就构成了决定性的优势。金融力量不仅由企业拥有可支配资金的多寡来判断,更主要的是由企业能够动员新资本的能力和自我投资的能力来评价。这一切反映了企业的融资能力。。形成成木优势主要可以来自以下几个因素:(1)本企业独享的低价格原材料;(2)廉价的人力;(3)规格经济产生的效益;(4)经验曲线的客观存在。・・Schendel产品X的市场竞争地位及其能力混合系数表应考虑的成功因素加权系数①产品X的市场竞争力(程度1〜5②):①加权数由主观确定。程度1〜5表示产品X的市场竞争力的大小。总体活强 “奶牛”区域,这将是企业及其产品老化的征兆,曲此可导致极为严重的被动局面。如若将“奶牛”区域活动产生的多余资金用来在“风险”区域创造新的产品,这样,企业整体活动的重心便沿着棋盘图形的对角线运动。这是一种产品——市场战略。。此法是根据某一种产品在成绩矩阵中目前所处的位置,确定其三种基本战略的选择A、B、,产品x的A种战略选择(增长战略)。此战略一方而将产品x投向市场新领域,一方面改善其当前的市场有率。此战略瞄向市场主导地位。产品x的B种战略选择(有选择的增长战略)。此战略的目标是:—或是将产品x投向可能更有利的市场新领域(B1)—或是改善产品x在目前市场领域屮的市场占有率(B2);产品x的C种战略选择(撤出或退缩战略)。此战略的口标是:—或是将产品x投向最佳市场领域,I大I此而减小市场占有率也在所不惜(C1);一或是将产品x投入一个增长率低的市场领域,在此领域产品x可占据主导地位(C2);—或是干脆使产品x处于“休眠”状态(C3)o(C2)——或是干脆使产品x处于“休眠”状态(C3)。强C1\E1产品X市场\rZ增长率、产止X/Z 、中C31B2弱/C3'・。改变行业不仅要求企业掌握新技术、生产和销售本领,而口需要建立新的信息系统。除此Z外,也许还特别需要某种新的思想方法,掌握解决问题和决策的新程序。由此可以看出,改变行业作为一•种战略实际上已经包括并超出了单纯的产品■市场战略。比如,在一般情况下,产品■市场领域中,一个企业的独到之处往往在于它具有特殊的原材料供应渠道或信息来源,以及具有做出某种决策的特殊有力。(―)ANSOFF增长战略ANSOFF增长战略要素有四个方而:(1) 活动领域。包