长尾理论.ppt

克里斯·安德森长尾理论简介?Chris Anderson?Wired Magazine主编?2004年10月提出长尾现象?2006年6月英文版书籍:The Long Tail: Why the future of business is selling less of more ?2006年12月中文版:《长尾理论》(中信出版社)?2009年5月《》80/20法则?Vilfredo Pareto?意大利经济学家、社会学家?1897年提出此一现象?十九世纪英国人的财富和受益的模式?大部分的财富,流向少数人的手里?数据显示?百分之二十的产品,涵盖了百分之八十的营业额。?百分之二十的客户,占企业组织体百分之八十的获利率。?百分之二十的时间,完成了所有工作的百分之八十。?……80/20法则?传统市场的限制因素:?地区限制?时间限制?存货成本考虑?实体本身的限制?……?80%的营收来自最热门畅销的20%的商品长尾理论颠覆80/20法则供给瓶颈如何扭曲市场$ 1$ 10$ 100$ 1,000$ 10,000$ 100,000$ 1,000,000$ 1,000,000$ 100,000,000$ 1,000,000,0001101001000潛在需求實際銷售金額電影排名票房金額2005年好萊塢票房断尾需求曲线1101001000票房收入好莱坞一年只拍100多部电影?货架争夺战?货架象征着与长尾相对应的“短头”?一寸货架一寸金(通道、存货成本)?贩卖热门商品原子时代:匮乏导致了热门热门经济诞生于一个供给不足的时代?饮水机效应:1954年,美国74%有电视的家庭会在周日晚上收看《我爱露西》。?电台排行版:美国40大金曲、美国公告牌、英国UK榜、香港新城榜、日本公信榜、中国歌曲排行榜80/20法则的演变?市场提供的产品比以前更多了(货架延伸,成本降低)?找到这些产品比以前更容易了(推荐系统和过滤器)?销售额在大热门和小市场之间的分配更均匀了?小市场的经济学和大热门市场相差无几,任何产品都能创造利润80/20法则的演变80%20%20%80%100%商品營收利潤實體零售商25%50%25%營收33%33%33%利潤8%90%商品2%長尾零售商網路才有的存貨