网上保险营销方案.doc

--------------------------校验:_____________-----------------------日期:_____________网上保险营销方案网上保险营销方案策划:冯伟莉目录一背景分析 -4-二营销思路及营销目标 -5- -5- -5- -5- -5- -6- -6-、影响受众 -6-、获得盈利 -6-、提升产品 -6-三营销对象 -7-四营销节奏 -7- -7- -8- -8-五营销产品 -9-六推广渠道和手段 -10- -10- -10- -10- -10-七宣传推广 -11- -11- -11- -11- -11-一:背景分析在当今电子商务的时代,网上银行作为支撑电子商务发展的资金流枢纽,具有相当广阔和发展性的市场,同时随着国内银行的商业化程度的日益加深,也面临日益剧烈的行业竞争的挑战。保险业务这些年的发展在各种推销渠道中也出现了阻挠,不得不另辟蹊径。传统的保险营销以无法满足这个行业的发展,所以只有通过更新渠道才能在当今的保险业务中生存下去。“新兴人类”消费群体是网上保险的开拓重点。这一消费群体普遍受到过较为高等的教育,他们精通网上交易这种工具和手段。他们开阔的视野和良好的素养为网上保险的推广准备了技术基础。现在的保险电子商务也已经涉及到保险公司、保险中介公司各类资源整合,涉及到公司所有利用互联网、无线技术、电话等信息技术手段进行电子化交易、电子化信息沟通、电子化管理的活动中,贯穿公司经营管理的全过程。保险电子商务也已经随着互联网技术兴起并开始逐渐走向成熟。随着我国《电子签名法》的颁布实施,我台的基础上,积极开发电子保单和电子签章,策划推出电子商务专有产品,对保险网站进行全新的改版,以网上销售保险完全电子化流程为目标,继续全面推进电子商务的建设,抓住未来网络保险快速发展的机遇。保险电子商务代表着保险业未来发展趋势的网络保险,正在全球蓬勃兴起。预计在未来10年将有超过30%的商业保险业务是由电子商务方式来实现的。二:。任何一款产品的营销过程都是很复杂的。我们不能仅仅为了营销而营销,而是应该将网上保险产品的营销看成是一个大营销的概念。应该实现整体经营战略和营销战略的协同、应该实现网上保险产品和传统产品的滚动推进、应该实现短期营销行为和长期营销战略的相互匹配。,但胜在用户分散、影响面大。做好个人网上保险营销工作,可以扩大市场影响力,对塑造有影响力的知名金融品牌有着重要影响。现在的市场上也已经出现了很多这样的公司:泰康在线、保网、优保、中民保险网、e家保险网、慧择网、搜保网。这些公司的崛起也将推动我国保险事业的发展,我们要在里面分一杯羹,必须抓住以个人客户为利润的前提。。采取利用现有营业网点和传统产品捆绑销售的方式,是我建议采取的方式。当然,一款产品的营销活动是多方位、多角度、多渠道进行的。我们在其他方面也不能放松。,柜面宣传为网上保险业务宣传的主渠道。、影响受众本次营销的策划和实施,最基本的目标就是扩大网上保险的影响面。作为众多高新技术结合体的网上保险产品,可以通过各种层面影响客户。我们通过营销行为,即使不能达到成功销售产品,但也让客户群、潜在客户群对网上保险的经营理念和产品理念获得认知和认同,这也达到了本次营销过程的最低目标。、获得盈利推出创新产品的目的始终是为企业创造利润,其次才是“社会道义”等。通过本次营销策划和实施,促使客户群、潜在客户群接受企业的网上保险业务,通过网上保险业务的使用,创造经营利润,这才达到了营销的基本目标。、提升产品网上保险产品不同于传统金融产品的特点是:产品自身调整和升级十分方便和快捷。在营销过程中,不断积累客户需求,为产品的升级改造和创新积累经验,也是营销的目标之一。三:营销对象网上保险主要集中在个人大众客户,我们主要就是抓住这部分人,把社会闲散资金集中起来。而企业保险主要有:财产保险、责任保险