美容院拓客手段.doc

--------------------------校验:_____________-----------------------日期:_____________美容院拓客手段帖子创建时间:  2015年11月27日17:09评论:1浏览: 155一直有很多咨询师和总经理向我询问微信的营销心得,但一句话两句怎么说的清楚,今天我们本次课程就专门来给大家分享一下如何用微信带来源源不断的顾客,希望帮助大家业绩快速提升! 1、第一个核心秘诀:增加精准好友数量,记住是精准,不是随便加,海底捞针; 2、精准的来源有到诊老顾客、新顾客、三方顾客、网络、电话、市场、渠道等一切你能拿到的资源都可以放到你的微信里; 3、拿到手机号是关键,但拿到后不要去打电话,而是加微信,加了微信也不要去和顾客聊天,坐等即可; 4、你每天要做的事情就是想法设法不断增加你的精准好友数量,随着好友数量的不断积累,你的顾客慢慢会越来越多; 5、有了顾客后就要不断的分享,最好的分享就是拿自己做案例,你做什么项目就分享什么项目,分享的越多,对顾客的影响就越大,这就是体验式营销; 6、如果自己的分享有限,就分享你们医院的案例,对比越明显分享效果越好,顾客会主动找到你聊天; 7、经常去医院手术室拍照,分享到朋友圈,让人家知道你们手术很忙,中国人就爱凑热闹,哪家人多去哪家; 8、经常秀你和专家的合影,当你不够牛逼的时候,要找些牛逼的人提升你的档次; 9、第二个核心秘诀:发一些比较专业但易懂的内容,改编一下变成你自己的语言,让人家觉得你好专业的样子; 10、多参加各种学术会议,把自己装扮的职业一点,越职业越专业顾客越信赖,整天卡哇伊没人敢信你; 11、一有机会就跟各种专家、明星、大腕合影,不要不好意思,除非你不想成功,名利名利,想获利一定要先出名; 12、分享别人做的效果很明显的案例对比图,并且配上你自己对这个案例的理解和解说,但千万不要自作聪明,把别人的案例说成是你的,顾客没那么傻; 13、不要有急功近利的心,微信营销的要领就是小火慢炖,逐步渗透,越想马上成交,越是成交不了,只要你做到位,该来的总会来; 14、微信想找死就发广告,各种广告和活动,这是死的最快的捷径,但我发现很多人都在用; 15、最傻帽的微信营销方法就是每天早上给顾客群发一个信息,要么问早,要么问好,要么预报天气,要么心灵鸡汤,要么假惺惺的关心,这些方法一律无效,统统都是错误的。 16、想让顾客记住你就分享案例、秀自己,想让顾客恶心你就群发各种信息,发的越多被屏蔽的几率就越高; 17、要多分享一些细节性、有争议的专业话题,你的分享越专业,顾客的对你的信赖就越高,因此打铁还需自身硬,没事就要多学习; 18、坚持很重要,三天打鱼两天晒网是做不了微信营销的,你的顾客跟你没有半年、三个月的接触是不会对你产生很深的信赖的; 19、第三个秘诀:一定要秀出真实的自我,头像、名字、简介、地址、邮编,越真实越好,不要搞什么韩国首尔、台湾台北,更离谱的还有人弄个阿尔及利亚; 20、要有居高临下的和蔼可亲,跟顾客沟通要有一定的派头,别搞得跟饿了半个月没吃饭一样,扑上去就热情的咨询,问人家什么时候来; 21、如果顾客想去你医院看看,要把医院的真实信息及时告知顾客,但不要表现出你很想让她来,越不想成交成交率就越高,越迫不及待