联想电脑谈判计划书.doc

--------------------------校验:_____________-----------------------日期:_____________联想电脑谈判计划书商务谈判计划书专业班级:资源132班学生姓名:张昱昊目录一、谈判的主题及双方…………………………………………………………1二、谈判人员组成………………………………………………………………1三、谈判的基本原则……………………………………………………………1四、基本情况分析………………………………………………………………1(一)、谈判双方的背景………………………………………………………1(二)、谈判的项目……………………………………………………………2(三)、谈判目标………………………………………………………………2(四)、谈判形势分析…………………………………………………………3(五)、谈判的形势……………………………………………………………4(六)、产品分析………………………………………………………………4五、谈判的方法及策略…………………………………………………………61、开局阶段的策略……………………………………………………………62、磋商阶段的策略……………………………………………………………73、成交阶段的策略……………………………………………………………8六、谈判的议程安排……………………………………………………………8七、谈判的准备工作……………………………………………………………8八、谈判效果及风险预测………………………………………………………9(一)谈判效果预测……………………………………………………………9(二)谈判的风险………………………………………………………………9九、谈判费用预算………………………………………………………………9附:应急方案……………………………………………………………………9关于销售联想电脑的谈判计划书一、谈判的主题及双方主题:我方计划向山东工商学院采购部以较为理想的价格销售1000台联想扬天M4660d台式电脑,并达成日后长远的合作关系主方:联想(Lenovo)电脑某分公司(卖方)客方:山东工商学院采购部(买方)二、谈判人员组成我方人员构成:代表:贾某,公司谈判全权代表;主谈:徐某,负责重大问题的谈判与决策;副谈:张某,协助代表和主谈进行谈判;其他成员:王某,李某,孙某,赵某对方人员构成:代表:校方谈判全权代表;主谈:负责重大问题的谈判与决策;副谈:,协助代表和主谈进行谈判;其他成员:三、谈判的基本原则本次谈判我方将始终坚持求同、互利互惠的原则,让双方利益最大化。四、基本情况分析(一)、谈判双方的背景1、我方公司的分析联想是一家营业额近300亿美元的个人科技产品公司,客户遍布全球160多个国家。联想是全球第一大个人电脑厂商,名列《财富》世界500强,为全球前四大电脑厂商中增长最快。自1997年起,联想一直蝉联中国国内市场销量第一,占中国个人电脑市场超过三成份额。凭借创新的产品、高效的供应链和强大的战略执行,联想锐意为全球用户打造卓越的个人电脑和移动互联网产品。集团由联想及前IBM个人电脑事业部所组成,在全球开发、制造和销售可靠、优质、安全易用的技术产品及优质专业的服务。2、客方的分析山东工商学院(ShandongBusinessandTechnologyUniversity)简称山商,原名为中国煤炭经济学院,坐落于美丽的沿海城市山东省烟台市,是“山东特色名校工程”重点建设的省属财经类大学。始建于1985年12月,1998年9月由原煤炭部管理改为中央与山东省共建,以山东省管理为主,是山东省首家两次通过教育部本科教学评估的高校。2003年2月经教育部批准更为现名。2009年3月,学校被确定为硕士学位授权立项建设单位并开始培养硕士研究生。学院是省级花园式单位和文明校园。截止2013年12月11日,学校有两个校区。东校区位于烟台市莱山区观海路东端、滨海中路西端。西校区(新校区)位于烟台市莱山区观海路西端。(约1398亩),。教学科研仪器设备总值11520余万元,。学院是山东省两家财经类本科院校之一。面向全国招生,以本科教育为主,兼有研究生教育、留学生教育和专科教育。学校以经济、管理学科为主,兼有文、法、理、工等6个学科门类,设有57个本科专业,管理科学与工程、工商管理、应用经济学等3个硕士授权一级学科,13个学术硕士学位授权点,2个专业硕士学位授权点,是一所教学型、多科性、有特色的财经类高等学校。全日制在校本科生和研究生共21000余人。学校下设13个二级学院,4个基础课教学部,14个科学研究院(中心、所)。(二)、谈判的项目1、报价