试论体育赛事赞助的策划过程.doc

--------------------------校验:_____________-----------------------日期:_____________试论体育赛事赞助的策划过程试论体育赛事赞助的策划过程专业:社会体育班级:2000级2班姓名:沈弘导老师:张仲宝摘要:策划是赞助个案营销的第一步,也是最重要的一步。赞助个案营销能不能实现预期的目标,找到理想的赞助者,除了个案本身的价值外,在很大的程度上还取决于个案的策划。如果你的策划切合消费市场和需求,就能一下抓住赞助商的心,令他抨然心动,欲罢不能,那么你的策划就算没有白花力气,你的个案营销也就成功了一半。关键词语:体育赛事、赞助、策划研究方法:本文主要采用了文献资料法和逻辑分析法,通过对收集的资料,特别是对体育赛事赞助案例的分析,总结对体育赛事赞助策划的过程提出自己的见解。,也可以把赞助视为变相的广告。赞助的对象都是社会公益性事业。本人认为,赞助的分类包括体育赞助、文艺赞助、社会福利赞助三大类。体育赞助顾名思义是以体育为对象的赞助。在我国,体育赞助为国家筹集了许多的体育经费,为体育事业发展提供了很大的帮助,而现今我国的体育赞助中,主要以赞助比赛、俱乐部以及体育明星为主。特别是赞助比赛,更是当前我国体育赞助的重点。体育赛事赞助策划在体育发达国家已是一项相当成熟的产业,但在我国,还是尚待开发且极具潜力的市场,研究体育赛事赞助的策划,不仅是出于我过体育赛事赞助市场的特点,而且,也是开发我国体育产业市场所必需的。但是,要如何才能做好一个体育赛事赞助呢?总体来说,赞助一个赛事营销的过程分为策划、销售以及商谈和签定合同三个阶段。首先通过策划,充分开发赞助个案的可赞助资源,大力提高其质量、身价和魅力;其次,通过包装炒作和招商,把个案推销出去,找到既多又合适的赞助商;第三,通过签约把赞助商关系稳定下来。个案的策划又分为整体策划和精确策划。前者是由策划者根据个案的具体情况、性质和特征进行的框架策划,供普遍招商使用,但是他的针对性不强,后者是针对有赞助不同意向的人或企业,可根据他们的特点及意愿,结合赛事的策划进一步进行深加工,提高对他们的针对性,使之更切合他们的需要。不过,一般情况下,这两种策划都应具备,缺一不可,而且,不论哪种策划,都有共同的方面。(附表1)表1:(附表2)个案的策划是一个创造性的思维劳动过程,既要充分发挥策划者的个人主观能动力,又要遵循下列一些基本原则即:严肃性、真实性、创造性、系统性。:在开始策划之前,应做好充分的调查研究,了解赞助个案的内容,特别是其合法性以及真实性,对外提供的信息必须准确、真实、可靠,并且有据可查,还要对各种相关的法规、政策以及所相关的运动项目竞赛规程和规则要熟悉,不能中途出错,导致失败。:策划最重要的在于真实,无论在设计和描述个案的自身价值方面,还是在设计和描述赞助的回报方面,都要做到实事求是。虽然一定程度上的夸张不可能避免,但要做到适度。假如混杂着不真实的内容,虽然可以蒙混一时,