通乾销售策略.doc

通乾销售策略.doc:..通乾拉菲项目研究报告一、产品分析1、项目概况项H名称通乾拉菲开发商山东通乾集团建筑单位天齐集团代理商深圳同致行(中戴维斯物业地址张店世纪路与鲁泰大道交汇处物业类别住宅、写字楼、豪华综合项R特色复合地产,%户 数共1400户开工时间2006-09-01竣工时间2012-12-01开盘时间预计2011年〔2月入住时间2012-12工程进度已封顶(2011-10-26)停车位写字楼271个停车位;住宅1600个停车位装修状况 毛坯,奢华装修2、 项目组成一栋28层高五星级酒店(1・4层为配套层,5-12为酒店式公寓,13・27为酒店客房)一栋28层5E屮级写字楼一栋25层住宅(已交房)三栋31层住宅(在建)3、 在佔:产品情况在伟全智能5E甲级写字楼:1・7层开发商白行持冇,作为写字楼配套;7-28层为出售产品,。(1)平而布局图一7-28层平层分布图如下:楼体成长方体,,总宽约22米,,单层共36间,南向20间,北向16间;走廊宽约3米;,进深约10米左右,户型面积区间在50-70m2ZN(2)户型配比户型面积(m2)套数(套)比例(%)、 待售产品情况待售产品为剩余3幢31层住宅,户型区间在157-1000nfZ间,豪华装修,。5、 在售部分卖点分析(1) 配套优势硬件:通乾戴维斯屮心配备13米超高豪华挑空大堂、8部品牌电梯、600余停车位保障办公效率;设有多媒体商务中心、总裁会议室、VIP会议室、豪华地下人堂,包含标识系统、屯子显示系统、停车系统等高端写字楼专属的VI系统,更配备髙端电梯"达控制系统、国际前沿中央新风及空调系统、国际先进的玄饮水装置、国际标准智能消防、监控系统、国际一线高科技车库停车系统戴维斯,为入驻企业提供商务办公物业特色服务,一站式安排会议、洽谈服务,门厅商务管家实行礼宾接待服务、事物接待帮助服务,商务双语礼宾接待。(2) 开发资源优势引入戴维斯物管,英国希尔顿逸林酒店配套,英国维度景观设汁,美国HBA酒店装饰,日本KKS建筑规划。(3) 户型优势写字间单间建筑而积50・70平方米,产品面积小型化,总价降低,贷款压力小,吸引以投资为主的中高端客户群体,扩大了客户群体范围。(4) 房源优势本项H房源为现房,顾客无期房心理预期风险。(5) 销售模式优势通乾戴维斯屮心20年返租计算表阶段 回报率1・3年 5%4-6年 7%7・10年 9%11-14年 11%15-17年 13%18-20年 15%通乾戴维斯中心投资收益计算(总价:A)阶段年回报率年回报(元)阶段总收益(元)累计总收益(元)1-3年5%5%A15%A15%A4-6年7%7%A21%A36%A7・10年9%9%A36%A72%A11-12年11%11%A22%A94%A13-14年11%11%A22%A116%A15