金地翠园市场开发策略方案.doc

金地翠园市场开发策略方案.doc:..金地翠园市场开发策略方案信证咨询园营销竟争策略方案金地翠-AZ<-JI—刖吕一、 本物业SWOT分析二、 本物业市场营销策略(一) 进攻战略(二) 营销战术(三) 营销手段(四) 市场推广主题三、 本物业开发步骤策略Page-1信证咨询园营销竟争策略方案-“第二次革命”的住宅楼盘,在营销推广及手段上要具有实战性及前瞻性。木方案的制定,信证在充分了解和把握潔河房地产市场的基础上,针对hl前楼市的现状,结合房地产发展的实际情况,本着“创新、高效、实战''的原则而制定的,力求通过正确的战略思想,使本案得以在市场上独树一帜,使本案达快速销售之口的,在营销和物业品牌的犁造上取得空前的成功。Pagc-2金地翠信证咨询园营销竞争策略方案一、本物业SWOT分析SWOT分析即市场分析,就是对本案的优势、劣势、机会、威胁以及产品本身的卖点与抗性作一个客观的分析,以便在营销推广屮更好地规避不利因素,突岀卖点。依据木案的市场实态以及潔河市楼盘竞争状况分析如下:(一)优势•位置优越金地翠本案处于潔河市泰山路9滨河公园旁的冇利位置,交通便利,购物方便,生活等设施较全。•配套完善本案周边超市、邮局、医院、学校、宾馆饭店、菜市场、休闲娱乐等生活设施齐全。•市场潜力大Pagc-3金地翠信证咨询园营销竞争策略方案由于本案貝有较好的环境优势,金地翠园的开发将会引起消费者的极大关注。(二) 劣势•地块较小,规划设计难度大本项冃占地仅27市,地块较小,在规划设计上形成一定难度。•治安环境差本案紧周边人群复杂,加上夜市及集贸市场,感到较乱,存在安全隐患,木项目要有安保系统。(三) 机会•周边环境的改善由于滨河公园环境治理的加强,周边住户对本区域的发展看好,可利川这一优势进行市场推广。•抢占先机Pagc-4金地翠信证咨询园营销竞争策略方案本项FI的开发需加快进度,缩馬开发时间,抓住客户对高档住宅的需求机会,达到“闪电式"营销的目的。(四)威胁•竞争对手的发展变化同一区域的在建巧待建项口具有一定的竞争力,另外华东世纪城的推出将对本案造成较大的威胁。•众多开发项目靠近本案泰山路周国众多项目对木案形成威胁,所以,要在最短的时间内将木项冃推向市场。金地翠信证咨询园营销竞争策略方案二、木物业市场营销策略(-)进攻战略随着房地产的升温,溪河楼市正处于“第二次革命"时期,在此阶段,谁先为楼市带來新设计、新创意,谁先在户型、营销手段上创新,谁就能抓住客户,抢占市场,成为真正的市场领导者之一。因此金地翠园在市场推广中必须有一套新颖独特的营销策略。一方而要与楼盘实际情况紧密结合,另一方面必须推陈出新。只冇结合漂河楼市的实际情况,创建新媒体、新渠道,进行立体整合营销,才能在竞争中取胜。进攻方式1、市场挑战者战略金地翠园的营销推广,要以市场挑战者的策略进行进攻。首先确定战略冃标与竞争对手。金土地公司的战略目标:要想长期立于不败之地,就必须领导市场,如Page-6金地翠信证咨询园营销竞争策略方案今潔河现有开发商弱点仍较多,金土地公司战略口标应定位为:要迅速成长为潔河房地产市场的领导者。竞争对手:由于金地翠园定位为高档小区,潜在客户为H标性客户,竞争对手是潔河市所有的中高档住宅。根据金土地公