企业规划产品线的葵花宝典.doc

企业规划产品线的葵花宝典
    开发产品和规划产品线如同将军布阵,每一种产品的使命不同,进行商品力的强化时方法各不相同,如同将军不但要善于使用精兵、也要善于使用弱兵、败兵,还要精于使用疑兵……
一、根据市场竞争策略来规划产品线
什么叫产品线呢?
    就是一组具有相同功能或相似功能的产品。比如家电里面的洗衣机就是一个产品线。
    产品线有一个长度,以洗衣机为例,指洗衣机的品种从高端到低端的多少。说一个产品线有多长就是说,这个产品的最高价位和最低价位都有,中间价也有,这就叫产品线的长度。
    产品线的深度,就是同一个价位的产品,它的种类的多少,同时2200块钱的洗衣机,他可能有12种型号,这就是产品线深度。
    产品线的广度或者叫宽度,指的是你有几条产品线。比如说你的企业有一个彩电产品线,还有一个洗衣机的产品线,空调、冰箱的产品线等,这就是产品线的宽度。
    产品线的跨度,比如海尔主要是彩电,洗衣机等白色家电,但它又跨到手机,电话等黑色家电领域,后跨到米色家电, 还跨到药业。这个跨度是很宽的。
    现在我们讲到的产品的规划却不是按照这个标准来讲,而是按照一个公司的产品在公司中的地位和作用来讲。一个产品在公司中的地位和作用是不同的,我们就是按照这个来规划产品线的。
1、形象产品
    形象产品也称新概念产品(象汽车行业里的概念车),形象产品是什么含义呢?
    通常它价位很高,也有很高的科技含量,有体现差异性的功能,这个产品代表着企业发展趋势,代表着高科技,代表着高难度,它代表着企业的经营能力和水平。生产这种产品不是为了销售,生产这种产品是为了提升企业的形象。
    比如,刚开始有等离子彩电的时候,国外的品牌刚造等离子电视出来,国内的家电品牌也在自己的专卖店了放了自己品牌的等离子电视,原来标价48000或58000,现在标价28000,它的这个产品真的能销售吗?
    一般没人买这个电视,要是有人买它就挣一下,没人买他也没什么,那它摆在那儿做什么呢?
    企业就是想表明自己的能力罢了,只是为了可以对别人说“企业的技术水平很高”,我生产出别的厂家生产不出的产品,其实,他只是把买来的其他品牌的彩电换上了自己的牌子。这是形象产品。
    比如说吉利,他一般生产低档的车,他生产的车的技术含量不是很高,但他为了显示自己的厉害,它生产了技术含量高的一种跑车,叫美人豹。
    于是我们分析:好多公司的产品都是形象产品,超市里有很多差异性很强的牛奶卖得非常贵,如果卖不了,就倒掉。为什么要倒掉那些奶?因为奶已经过期了。别摆不就行了?不行。他们认为,他的产品在超市里要是占了两米的柜台,每天的客流量要是5000人,他的产品就会被5000人看到,消费者多接触了这个品牌,会使消费者认为这个品牌形象很好。
    这种产品可能就是没卖多少,就是在超市里彰显企业实力,使过往的顾客都会对它的企业留下深刻的印象。这也是形象产品,提升企业的形象。
2、主利润产品
    企业的主利润产品,主要指与竞争对手相比,差异性较大的产品,因为此类产品与竞争对手的差异化较大,所以附加值较高,销量也许不多,但是会给企业带来巨大利润,这种产品一般价格在中高价位。
3、主销产品
    还有一些是主销产品,用行话说这是通货。