高端别墅地产销售技能提升训练.doc

高端别墅地产销售技能提升训练.doc:..《房地产别墅销售技能提升培训》大纲(全程房地产案例讲解训练+落地工具) 房地产营销培训师闵新闻主讲闵老师承诺:只专注房地产行业培训,帮助房地产企业提升利润绩效闵老师电话及微信:********** QQ:793582682闵老师助理小云微信:********** QQ:3216232351一、【课程背景】如今房地产政策风云变化,新国五条调控进入楼市,“限购、限贷、限价”的三大压力,给房地产企业销售团队造成一定的客观压力,如何强化管理,如何提升销售团队核心竟争,如何提升团队业绩,提升楼盘去化率?已摆在各家房地产领导的面前。纵观当今房地产市场竞争对谓是残酷搏杀,犹如春秋战国时代,胜者为王,败者为寇,在这个行业中,成交客户永远倡导的一句话是:只有冠军,没有亚军,不成交就没有任何收获!然而要成为房地产行业的个人和团队销售冠军乃至房地产行业的冠军需要很多因素组成,但这些综合因素的核心因素是什么呢?那就是要你想成为什么样的人,就必须要拥有什么样人的心态和信念?你要与狼共舞,你必须是一匹狼,否则如果你是一只羊,你就只有被宰割的权利!然而在我们房地产销售运营过程中,我们团队是否遇到如下情况呢?如果以下其中之一的问题成为我们团队的一种习惯和常态问题,那我们团队和个人还能否傲然屹立在房地产销售这个行业中呢?还是否能够创造我们个人的奇迹和团队的奇迹呢?如果您想让您或您的团队实现梦想,创造奇迹,如果有以下情况发生,您一定要参加《房地产狼性销售训练营》:1、 为什么我们很多的房地产置业顾问每天早上来到案场售楼处,不知道自己具体工作内容和工作目标,工作状态总是那么迷茫和青春总是虚度?2、 为什么我们很多的房地产置业顾问情绪总是低落,不够热情,行为总是被动,不够积极主动,导致房地产置业顾问自身养成一种消极、悲观、抱怨坏习惯影响团队的氛围?3、 为什么我们很多置业顾问因为不懂得团队之间有效沟通,而造成同事之间或者部门之间关系紧张,对个人业绩以及公司业绩都有极大的负面影响。4、 为什么我们很多房地产置业顾问个人单枪匹马作战能力比较强,可是没有团队合作意识,不利用团队合作的力量创造大业绩,最后因为个人的自以为是,既损失个人业绩又损失团队绩效?5、 为什么我们很多房地产置业顾问团队凝聚力非常差,以及同事间友情淡薄,相互Z间无法建立信任感,而导致公司文化和方案无法有效落地执行?6、 为什么我们很多房地产置业顾问因为个人抗挫折性比较弱,遇到问题总是不愿意承担责任。遇到一些拒绝和挫折,或者公司领导因为为了公司成长和员工成长教育了某些房地产置业顾问后,房地产置业顾问因为心理的不健康和负面情绪愤愤离开公司,造成团队成员损失?7、 为什么我们很多房地产置业顾问在经过公司大量人力和物力培养和学习下,成为一个优秀精英,然而很多的的房地产置业顾问内心中没有忠诚和感恩,因为一点小小的利益和诱惑,出卖良心,跳槽到口己的竞争对手公司里,既影响到公司业绩又影响到公司团队的心态,严重得还影响到团队军心?9、 、因为房地产高端客户开发渠道比较狭窄、原始和竞争激烈,同时因为房地产销售员年龄和社会阅历等原因,无法真止了解客八的真实需求和内心心理活动,无法从根木上区别不同类型的客八该如何沟通及建立信任感,造成客户流失到竞争对手项FI中去成交了;10、 因为不懂得如何与高端客户建立亲和度,以及如何与客户建立信任感,让客户没有被尊重的感觉;因为不知道如何有效沙盘讲解过程中进行互动和了解隐藏需求正对性介绍,导致无法让客户对本项目全方位了解优势和渴望购买本项目的冲动,以致无法快速成交客户;11、 因为不懂如何在介绍楼盘中促销客户付定金,以及不知道如何与团队其他成员进行有效的SP,而造成客户最后流失掉,成为竞争对手楼盘项FI的成交客户;12、 因为不懂得如何与高端客户进行守价、议价和放价等谈判技巧,不知道在恰当的时机对客户进行逼定,造成客户损失,让客户白白流失;13、 因为不懂得如何解除高端客户对楼盘的一些异议和困惑,造成客户带着疑问回去,最后客户异议无法从内心解决,最后客户购买了其他竞争楼盘;等等二、 【课程收益】通过本课程的学习,您将获得如下收益:1、 掌握高端房地产别墅行业走势和发展趋势,坚定信心,同时学握别墅风水基础知识和奢侈品鉴赏及自身高端形彖仪容仪表基本知识。2、 使每个置业顾问拥有明确H标,潜能和激情得到激发,自我管理能力提升,个人业绩明显上升。3、 使置业顾问团队合作意识不断增强,团队工作士气高涨,项li整体销售业绩大幅度提升。4、 掌握客户有效开发渠道及提升客户开发能力和意识,并掌握客户的管理及再生能力。5、 常握如何精准了解高端客户的心理以及真实需求,有效的为高端客户进行高端产品别墅的配